تیم شیرهای ایرانی

جهت ورود کلیک فرمایید


پله چهارم موفقیت :

دعوت :

یکی از کارهایی که انجام صحیح آن از اهمیت بالایی برخوردار است نحوه دعوت کردن افراد برای معرفی کارتان است علت اهمیت زیاد این مرحله این است که :

1.اولین چیزی که حتی در جلسه معرفی در ذهن  دوستانتان است جملات و نحوه صحبت کردن شما در هنگام دعوت است و در واقع شروع معرفی تجارت شما از دعوت اوست .

2.بسیاری از اوقات عملکرد ضعیف شما در هنگام دعوت ، میتواند برای دوستانتان به طور کل ذهنیت غلط از کارتان ایجاد کند و فرد تمایلی به حضور در جلسه معرفی پیدا نکند در نتیجه با این اشتباه شما یک فرصت بسیار خوب تجاری را از خود و دوستانتان گرفته اید .

3.دعوت هر فرد بسته به موقعیت کاری و خصوصیات فردی او با فرد دیگری متفاوت است .به همین خاطر ابتکار شخصی و تسلط شما در اینجا اهمیت زیادی دارد.

قبل از اینکه افراد را دعوت کنید نیاز به این هست تا اندکی آن ها را زمینه سازی کنید تا بتوانید ارتباط بهتری برقرار کنید ، برای اینکه نیاز است تا روابط را دوباره تقویت کنید و اگر این روابط کمرنگ شده، دوباره احیا کنید .

 

تقویت رابطه :

تا اینجا آن ها که در اولویت دعوت به کار، قرار دارند مشخص شده اند. حالا می خواهید این افراد را یکی پس از دیگری دعوت کنید . اما قبل از دعوت ، یک فوت کوزه گری بسیار مهم وجود دارد و آن هم مرحله تقویت رابطه است . طبیعتا رابطه شما با افراد مورد نظر متفاوت است . با بعضی از آن ها هر روز و با بعضی از آن ها هر چند هفته یک بار تماس دارید و با برخی از آنان شاید سال هاست که تماسی نداشته اید . حالا فرض کنید یک نفر پس از چند سال دوری از شما یکباره به شما تلفن کند و به شما کاری پیشنهاد کند چه حسی پیدا می کنید ؟ قطعا برخورد خوب و راحتی با او نخواهید داشت ، پس در رابطه با افرادی که رابطه قوی با آن ها نداشتید ، قبل از دعوت می توانید نزد وی بروید و رابطه خود را با او تقویت کنید . حتی می توانید با این روش غریبه ها را به دوست تبدیل کنید . به خاطر داشته باشید ، یک فرد غریبه دوستی است که هنوز او را ندیده اید و با او رابطه سازی نکرده اید .

می توانید با دوست خود به پارک ، گردش و مکان های تفریحی بروید . حتی می توانید او را به منزل خود دعوت کنید و یا به منزل او بروید ، اما دو نکته بسیار مهم است :

  • نکته اول اینکه در این دیدار ها شما میبایست به طرح سوالاتی راجع به گذشته ، حال ، آینده و اهداف و برنامه های وی بپردازید و او را درمورد آینده خود و اطرافیانش به فکر فرو برید ، همینطور راجع به مسائل اقتصادی و اینکه چه برنامه ای برای رسیدن به یک ثبات مالی نسبی در زندگی دارید. در واقع با این کار یک زمینه ی فکری مناسب ، برای یک پیشنهاد کاری به او ایجاد می کنید . دادن یک کتاب الهام بخش و یا دیدن یک فیلم و تحلیل آن ، میتواند در این مرحله بسیار مفید باشد.
  • نکته دوم اینکه فرد باید از رفتار و گفتار شما متوجه تغییراتی در شما شود . آن هم تغییرات مثبت ، اگر قبلا عصبانی بودید حالا آرام باشید . اگر بی پول بودید ، حالا لطفا ثروتمند باشید . اگر منفی باف بودید، حالا مثبت اندیش باشید . اگر خیلی شوخ طبع بودید ، حالا کمی جدی تر باشید ، مصمم تر ، با انرژی تر ، فوق العاده تر و از همه مهم تر او باید بداند که شما وقت زیادی ندارید . این هم باعث می شود که بعدا که کار را به او معرفی کردید ، فکر درستی راجع به پرستیژ بالای کار شما و تغییرات مثبتی که این کار روی همه می گذارد به طور عملی داشته باشد.

تقویت رابطه خاصیت مهم دیگری هم دارد آن این است که شما از حال و هوای دوست خود با خبر می شوید و شاید با این تجدید دیدار متوجه نکته ای در زندگی ، اخلاق ، رفتار و برنامه های او شوید که مجبور شوید درمورد دعوت او تجدید نظر کنید.

بعد از یک یا چند جلسه می توانید از او دعوت به کار کنید . تعداد جلسات هم ، بستگی به میزان رابطه شما دارد . ممکن است برای یکی از دوستانتان نیازی به چنین جلسه ای نباشد  و برای دوستی دیگر ده جلسه هم کافی نباشد .

پس از این مرحله ، با خیال راحت به دعوت دوستانتان بپردازید . تجربه نشان داده است کسانی که ارتباط خوبی برقرار می کنند ، مرحله ی پیگیری کوتاه و راحت تری دارند . این مرحله از آن مراحلی است که زیاد مایل به انجام آن نیستید ولی فراموش نکنید که عجله همیشه تاثیر معکوس دارد.

پس اره را تیز کنید.

در تمامی مراحل تقویت رابطه ، رعایت اصول مهم و کلیدی دعوت اهمیت بسزایی دارد . این اصول مثلث دعوت نام دارد.


 


تیم شیرهای ایرانی

مشخصات

  • منبع: http://persianlionteam.rozblog.com/post/14
  • کلمات کلیدی: دعوت ,رابطه ,حالا ,مرحله ,تقویت ,معرفی ,تقویت رابطه ,دعوت کنید ,هنگام دعوت ,تقویت کنید ,جلسه معرفی
  • در صورتی که این صفحه دارای محتوای مجرمانه است یا درخواست حذف آن را دارید لطفا گزارش دهید.

پله ششم موفقیت :

پیگیری هدفمند : Follow UP

پس از تمام شدن صحبتهای پرزنتور نوبت به هنرنمایی شما می رسد.

کارهایی که پرزنتور تا این لحظه انجام داده است شبیه به یک مهاجم فوتبال است که با تکنیک بسیار بالا سد دفاعی تیم حریف را شکسته و در نهایت برای تیم یک ضربه پنالتی گرفته است ، تنها شخصی که باید این ضربه را بزند تا زحمات کل تیم به نتیجه برسد شما هستید . پس باید دقیقا شبیه به یک پنالتی زن حرفه ای باشید ، برای گل زدن ، شما باید برخی فاکتور های روحی را داشته باشید :

  • هدف:

همانطور که هدف یک پنالتی زن گل زدن است ، شما هم باید بدانید که هدف شما از معرفی کار به دوستتان ، ثبت سفارش و شروع کار در کنار شماست ، یعنی شما صرفا این کار را معرفی نکرده اید که او اطلاعاتی کسب کند ، بلکه به او معرفی کرده اید تا کار را شروع کند . برای اینکه بتوانید به خوبی هدف و مسیر دوستتان را مشخص کنید ، حتما باید خودتان از قبل دلیل و هدف خود را برای انجام این تجارت بدانید ، شما باید بدانید که به کجا می روید تا بتوانید کسی را هم ، همراه خود ببرید .

  • تمرین:

همانطور که یک پنالتی زن از قبل باید برای ضربه زدن تمرین کرده باشد ، شما هم باید قبل از برگزاری جلسه معرفی به همراه معرف و آموزش دهنده خود ، بارها و بارها نحوه پاسخ به سوالات را تمرین کرده باشید . در این تجارت آمادگی نیاز است و این آمادگی با تکرار و تکرار و تمرین و تمرین محقق می شود.

  • روحیه و اعتماد به نفس:

بارها و بارها دیده اید که حتی بهترین بازیکنان هم در بازیهای حساس یک ضربه پنالتی را به بیرون زده اند ، همیشه علت نداشتن روحیه است . کاملا با انرژی و روحیه خوب در جلسات حاضر شوید شما باید بدانید که یک موقعیت بی نظیر را در اختیار دوستتان قرار داده اید که از طریق آن و با کمک شما میتوانید به زندگی ایده آل خودش برسد .

همیشه در ابتدا فرد مورد نظر را در موفقیت تجسم کرده و احساس خود را از موفقیت او بیان کنید . زیرا زبان دل به مراتب قوی تر از کلام است . در واقع نیت شما نباید صرفا به سود رسیدنتان باشد ، بلکه باید او را به خاطر موفقیت خودش وارد این تجارت کنید (واقعیت هم همین است ، چون شما بدون موفق شدن کسانی که وارد سازمان خود می کنید نمی توانید به سود برسید )

برای بالارفتن اعتماد به نفس خود می توانید دائما اطلاعات خود را درباره این تجارت ، شرکت و محصولات بالا ببرید و هر روز خودتان را در 2 سال آینده که یک مجموعه بزرگ و قدرتمند دارید تصور کنید .

  • ایمان

فرض کنید که هنگام زدن ضربه پنالتی سمت راست دروازه را نشانه گرفته اید و موقعی که به سمت توپ می روید شک می کنید که دروازه بان فکر شما را خوانده است . در این شرایط این شک بر خیلی افراد غلبه می کند و می خواهند که یکدفعه توپ را به سمت چپ بزنید ولی عمدتا توپ بیرون می رود . ولی پنالتی زنی که به مهارت خود ایمان دارد و مطمئن است ، با وجود تشخیص دروازه بان ، باز هم توپ را به سمت راست می زند ، ولی آنقدر محکم و خوب ضربه می زند که هیچ دروازه بانی قادر به گرفتن توپ او نیست .

درکار ما هم همینطور است بسیاری از دوستان شما شروع به پرسیدن سوالات عجیب خواهند کرد و به دلایل مختلف و یا حتی بدون دلیلی دائما مخالفت می کنند زیرا بیشتر افراد قدرت هضم و درک مطلبی که پرزنتور از آنها صحبت کرده است را ندارند . پس شما به ایمان قوی نیاز دارید تا بتوانید به دوستتان کمک کنید تا بهتر ، قدرت اهرم ، تصاعد و این ارقام را درک کند .

اکنون که شما با شرایط لازم روحی ، جهت پاسخ به سوالات آشنا شده اید پس حال به برخی نگرش ها و مهارت ها برای بهتر انجام شدن کار می پردازیم .

شیوه پیگیری :

1.خوب گوش کنید : در این مرحله به صحبتهای فرد گوش کرده و حرف او را قطع نکنید و اجازه دهید کاملا تخلیه شود . سوال ها و ایرادات فرد را به ذهن بسپارید و در ذهن خود آن ها را طبقه بندی کنید .

2.سوال فرد را دوباره تکرار کنید ، به این ترتیب متوجه می شوید که منظور فرد را درست متوجه شده اید .

3.نوع سوال را تشخیص  دهید :

الف_اطلاعات بیشتر می خواهد .

ب_نگران است .

ج_بهانه می آورد .

1.خوب گوش کردن  :

یکی از کاربردی ترین کارها در هنگام پاسخ دادن به سوالات دقیق گوش کردن است . از قدیم گفته اند که خدا به انسان دو گوش داده و یک دهان تا همیشه بیشتر گوش کند تا اینکه حرف بزند . به همین خاطر وقتی دوستتان در حال صحبت کردن است با آرامش کامل سکوت کرده و به حرفهای او دقیق و با علاقه گوش کنید ، به هیچ عنوان وسط حرف او نپرید و حرفش را قطع نکنید .خوب گوش کردن معجزه می کند . زیرا گاهی افراد از بیان بعضی مطالب فقط قصد دارند که خود را خالی کنند و وقتی فنجان آن ها خالی شود ، شما به راحتی می توانید آن را پر کنید . زیرا وقتی شما موقع حرف زدن او سکوت می کنید و به او احترام می گذارید او هم موقع حرف زدن شما سکوت می کند و به حرفهایتان گوش می دهد . دیگر اینکه بسیاری از مشکلات اصلی فرد ، لا به لای جملات و صحبت های او ، خود را نشان می دهد . زیرا افراد در اغلب اوقات ، ابتدا مشکل اصلی خود را نمی گویند . بلکه آن را پشت بهانه های سطحی مخفی می کنند ولی وقتی شما دقیق گوش می دهید . مشکلات اصلی را در لابه لای صحبت های آن ها می یابید . پس کاملا مشتاقانه به صحبتهای او گوش دهید و بعد شروع به جواب دادن کنید . رمز برقراری یک ارتباط موفق داشتن دو گوش شنوا و یک لب خندان است .

2.روش درک متقابل Feel , Felt , Found :

یعنی هرگز در برابر دوست خود جبهه گیری نکنید و با او جر و بحث نکنید و به ذهنیت ها و حرف های او نخندید بلکه نشان دهید که کاملا حرفهای او را درک می کنید ( Feel یعنی احساس کردن یا درک کردن ) زیرا خودتان هم قبل از شروع این کار چنین ذهنیتهای مشابهی را داشتهاید (Felt یعنی قبلا چیزی را حس کرده اید ) و سپس او را از تحقیقاتی که انجام داده اید و با اطلاعاتی که گرفته اید و یا طرز فکری که داشته اید ( Found یعنی فهمیدن ) و باعث شده که این کار را شروع کنید ، آگاه کنید .

Feel , Felt , Found درک کردن شرایط فرد است . یعنی برای اینکه موثر باشد ، شما باید واقعا خودتان را جای او بگذارید و از دریچه نگاه او به مسائل بنگرید ( مثلا فردی که تا 2 ساعت قبل از جلسه معرفی به چگونگی پرداخت قسط ها و اجاره خانه اش فکر می کرده ، الان در برابر کاری قرار دارد که با انجام دادن آن می تواند ظرف مدت چند سال صاحب بهترین خانه و زندگی شود . قبول دارید که باور چنین تغییر عظیمی برای او سخت است ؟

Feel , Felt , Found فقط یک مهارت نیست ، بلکه نوعی نگرش و طرز فکر است که باعث ایجاد یک ارتباط بسیار موثر و عمیق با انسان ها می شود . افراد دوست دارند که به آن ها و تفکراتشان بها داده شود . وقتی ببینند فردی که قبلا مثل آن ها فکر می کرده و شرایط مشابهی داشته است . اکنون به گونه ای دیگر فکر می کند و شرایط بهتری دارد جرأت بیشتری برای تصمیم گیری پیدا می کند .

3_سوال را با سوال جواب دادن :

برخی از سوالات اشخاص ، همانطور که قبلا گفتیم ، هیچ ریشه و اساس محگمی ندارد ، بلکه فقط برای آوردن بهانه و منحرف کردن بحث اصلی است . به همین خاطر ، زمانی که دوستتان سوالی این چنین را مطرح کرد ، شما همان سوال را به گونه ای دیگر به او برمی گردانید ( مثلا اگر گفت : آیا فکر نمی کنی این شرکت کلاهبردار باشه ؟ از او بپرسید : چرا فکر میکنی که کلاهبردار باشه ؟ یا اگر پرسید که اگر نتونستم کسی را معرفی کنم چی ؟ از او بپرسید چرا فکر می کنی که نتونی کسی را معرفی کنی ؟ مگه فکر می کنی این همه افراد که اینجا می بینی از کجا اومدن؟ این روش چند مزیت دارد . اگر سوال فرد وافعا سوال باشد ، شما متوجه می شوید دقیقا چیست و در نتیجه جواب مفیدی می دهید . اگر هم سوال او فقط یک بهانه باشد و اساسی نداشته ، خودش به جواب خودش می رسد و متوجه می شود که فقط از تغییر فرار می کند .
4.زبان بدن : Body Languege :

شما برای اینکه بتوانید قدرتمند تر ظاهر شوید به این نیاز دارید تا بیاناتتان را با حرکات بدنتان مثل دست ، چشم و نوع نگاهتان هم خوانی داشته باشید تا طرف مقابل و نحوه دست دادنتان ، زبان بدن نام داد . یادتان باشد نوع رفتار شما در زبان بدن می تواند خیلی تاثیر گذار باشد ، چرا که فرد می تواند به خاطرش بسپارد و به آن فکر کند . در این زمینه که کاملا اکتسابی است با مطالعه و راهنمایی آموزش دهنده های تیم مهارت خود را تقویت کنید .

5.روش سینوسی :

این روش بسیار موثری است بعد از این که فرد تقریبا به جواب سوالات خود رسید ، برای جرات بخشیدن به او جهت  شروع کار به کار می رود ، ابتدا بهتر است ذهنتان با مثالی باز شود :

  • زندگی را مانند رودخانه ای متلاطم در نظر بگیرید که در جریان است و هر کسی بسته به امکانات خود به چیزی تکیه کرده است تا در آب فرو نرود . مثلا یک نفر یک تخته چوب را زیر بغل گرفته و با سرعت به سمت پایین رودخانه در حرکت است (شخصی که وضعیت درآمدی و کاری او با توجه به تورم ، روز به روز بدتر می شود )
  • دیگری یک تیوپ بادی دارد که داخل آن نشسته و احساس راحتی می کند ولی باز هم به سمت پایین رودخانه در حرکت است (مثل افرادی که دل خود را صرفا به یک عنوان شغلی و یا تحصیلی خوش کرده اند و به ظاهر احساس خوبی دارند ولی جهت حرکات آن ها باز هم خلاف رسیدن به اهداف و رویاهایشان است . )
  • برخی هم در چنین رودخانه متلاطمی با یک قایق کوچک چوبی در حال پارو زدن هستند تا به سمت پایین رودخانه نروند و به سمت بالا حرکت کنند ولی قایق آن ها آن قدر سبک و نیروی دستان و پاروی آن ها ضعیف است که تنها کاری که می کنند نهایتا درجا زدن است و کافی است که یک لحظه دست از پارو زدن بردارند تا به سرعت به سمت پایین رودخانه برگردند ؟( درست مثل افرادی که بعد از سالها درس خواندن و یا تلاش در یک حرفه ، کاری دارند که فقط با حضور آن ها و تلاش شبانه روزی درآمد دارند و اگر به هر دلیل برای مدت کوتاهی کار نکنند ، درآمدشان هم ، کم یا قطع می شود ).
  • در این بین افرادی هم هستند که با کشتی ها و قایق های موتوری خود به سمت بالای رودخانه در حرکتند ( مثل افرادی که به هر دلیل با داشتن سرمایه ، منعطف بودن و داشتن بافت فکری موفق ، بسیار خوب زندگی می کنند و روز به روز موفق تر و ثروتمند تر می شوند .)

حالا شما سوار بر یکی از این کشتی ها هستید که مقصد آن بالای رودخانه است (کشتی شرکت قدرتمندمون و با هدایت تیم شیرهای ایرانی به عنوان ناخدا ) و می خواهید به دوستان خود پیشنهاد دهید که سوار کشتی شوند . مشکل بیشتر آن ها این است که جرات رها کردن تخته چوب ، لاستیک بادی و یا قایق چوبی را ندارند ، چرا که می ترسند نتوانند با شنا کردن به کشتی شما برسند .

حال وظیفه شما چیست ؟ بگذارید تا به انتهای رودخانه که یک آبشار بلند و عظیم است ، بروند ؟ نه ! وظیفه شما ، جرات بخشیدن به آن ها برای شنا به سمت کشتی است .

منظور از روش سینوسی این است که رویاها و اهداف گذشته آن ها را به یادشان آورید . که روزی همه آن ها بالای رودخانه قرار داشتند یعنی جایی که روزی از آنجا وارد زندگی شدند ( رویاها و اهداف دوران کودکی دوران کودکی و نوجوانی ) ولی مسیر حرکت آنها به سمت پایین رودخانه است یعنی نه تنها با درآمد فعلی شان ، امروز در نقطه ای که می خواستند نیستند ، بلکه با یک نگاه به آینده متوجه آن آبشار عظیم ناکامی می شوند مانند میلیون ها انسانی که در سنین پیری تمام رویاها و بلند پروازی ها و خواسته های خود را دفن می کنند بخصوص که در رودخانه زندگی اتفاقات و مشکلات ناخواسته ای هم رخ میدهد که حتی گاهی همان برنامه های آینده را هم خراب می کند ( مثل سنگی که به قایق چوبی می خورد و آن را سوراخ می کند ، یا میخی که وارد تیوپ لاستیکی شده و به تدریج باد آنرا خالی می کند ).

در اینجا چند لحظه صبر کنید تا آن شخص فکر کند ، پس بالاتر از سیاهی رنگی نیست زیرا که ما انسانها با رویاهایمان زنده هستیم . اکنون شما می خواهید با پرتاب کردن  یک تیوپ نجات و کمک به او برای رسیدن به کشتی که مقصدش بالای رودخانه است ، به او کمک کنید تا دوباره به اهداف و رویاهایش فکر کند و در سایه تلاش خود و حمایت شما و تیم قدرتمند شیرهای ایرانی به خواسته های خود برسد . نکات خوب درباره این کشتی این است که :

الف)شما در آن سوار هستید ، چه دوست شما سوار بشود چه نشود !

ب) هیچ کسی شما را از آن بیرون نمی اندازد ، مگر اینکه خودتان دوباره در آب شیرجه بزنید !!

ج)این کشتی برای هر فرد با انگیزه و پر انرژی که بخواهد موفق شود جا دارد .

این روش برای افرادی که در دایره نفوذ شما هستند موثر تر است . البته بهتر است آن را در شرایطی گه بافرد تنها هستید اجرا کنید ( نه در حضور دیگران ) ابتدا هدف و رویاهای گذشته اش را به او یادآوری کنید و سپس به وضعیت فعلی درآمد و زندگیش اشاره کنید ، و اینکه با روند فعلی ، کی می تواند به آن ها برسد ؟ (مثلا با درآمد ماهی 700/000 تمان در چه سنی صاحب خانه خواهند شد ؟)

سپس آینده متزلزل و مشکلات احتمالی و ناخواسته زندگی را مثال بزنید ( مثل بیماری ، اخراج شدن و ...) و اینکه زندگی روز به روز سخت تر می شود (مثل : ازدواج به دنیا آمدن فرزند و ...) و او نباید گول این رودخانه آرام را بخورد . سپس اهداف خودتان و امکانات موجود در کشتی این شرکت و توانایی های تیم بزرگ شیرهای ایرانی را بگویید . اینکه او چطور می تواند با تلاش و انجام این کار در کنار شما و تیمتان به زندگی ایده آل و اهداف خود دست یابد .

نکته خیلی مهم در هنگام انجام این روش ، رعایت Feel , Felt , Found  است . سعی کنید بیشتر از ضمیر ( ما ) استفاده کنید و دائما با گفتن ضمیر ( تو ) فرد را در موضع دفاعی قرار ندهید . در انتها یادآور می شویم که سینوسی یک نگرش سازنده و مکمل برای هدفمند شدن است نه یک ابزار کاربردی و تکنیک . فقط و فقط نگرش یک فرد موفق است برای کمک به دیگران ، پس لطفا اشتباه برداشت نکنید و استفاده نادرست از آن نکنید .

مثال ها و سوالات رایج در پیگیری :

من نمی تونم کسی را به این کار معرفی کنم ( کسی رو ندارم )

این سوال نوعی نگرانی فرد را می رساند و بهتر است از روش Feel , Felt , Found استفاده کنیم . این روش بدین معناست که بجای اینکه در مقابل او قرار بگیرید و جبهه گیری کنید . در کنار او قرار بگیرید و با او همراه شوید و نگرانی او را بدین شکل برطرف کنید .

Feel : ابتدا بگویید که کاملا احساست را می فهمم ( می فهمم چی میگی ... )

Felt :من هم در ابتدا همین سوال یا احساس رو داشتم (منم اول مثل تو فکر می کردم)

Found:اما بعدا متوجه شدم که ...

مثلا در مورد نگرانی ، نداشتن کسی برای معرفی بگویید که به نکته جالبی اشاره کرده و شما دقیقا احساس او را درک می کنید (Feel) زیرا شما نیز قبل از ورود به این سیستم راجع به همین مساله و توانایی های خود برای انجام این کار بسیار فکر کرده اید (Felt) سپس به عنوان جواب (Found) ؛ به او اطمینان دهید که در صورت ورود به این شبکه همیشه همراه او و همانند شریک او خواهید بود . همانطور که بالاسری شما در ابتدا همیشه همراه او و همانند شریک او خواهید بود . همانطور که بالاسریهای شما در ابتدا همیشه همراه شما بوده اند و آموزش های لازم را به مرور زمان به او می دهید و جلسات او را شما و یا بالاسریهای شما برگزار می کنند و او نباید نگران برگزاری جلسات و عدم توانایی خود برای انتقال این سیستم در اول کار باشد . از وی بپرسید چند نفر دوست دارد که از نظر کاری به او اعتماد دارند . اگر مجموع این دو جواب از پنج بیشتر بود ، به او بگویید جای هیچ شکی نمی ماند زیرا همانطور که او این سیستم را درک کرده _ به دلیل سادگی در فهم و انجام Simple To Do _ و به دلیل اعتماد به شما وارد این شبکه می شود، دوستان او هم این سیستم را درک کرده و وارد این سیستم خواهند شد .

وقت ندارم :

این سوال بیشتر بهانه است و همانگونه که قبلا گفتیم بهترین روش برای پاسخ به تمامی بهانه ها روش Answer The Q With a Q  می باشد . یعنی سوال خودشان را به خودشان برگردانید . چون معمولا این بهانه ها ناشی از یک احساس درونی است که هیچ پشتوانه منطقی ندارد و با برگرداندن سوال به خودشان باید برای پاسخ در جستجوی دلیل منطقی باشند . از او بپرسید چرا وقت ندارید ؟ و برنامه او را بپرسید . طبیعتا در مورد کارهای روزانه اش به شما توضیح می دهد . مطمئنا بابت داشتن شغل و درآمد است که وقت ندارد . به او بگویید که شش ماه دیگر از آن کاری که هم اکنون انجام می دهد چقدر خواهد گرفت و فکر می کند از این کار چقدر عایدش خواهد شد . سپس درآمد حدودی شش ماه آینده او را برای او محاسبه کنید و آنگاه از او سوال کنید آیا ارزش ندارد که با صرف روزانه 2 ساعت چنین درآمدی داشته باشی؟

پول ندارم :

ببین هر کاری یه سرمایه اولیه می خواد . ولی معمولا ، کارهای دیگه سرمایه خیلی بیشتری می خواد . کاری که بهت معرفی کردم با این مبلغ خیلی کم شروع میشه ولی درآمدش خیلی عالیه . به نظرت ارزش نداره که هرجور شده این پول رو جور کنی و سریعتر کارمون رو شروع کنیم ؟ فرض کن یه قطعه زمین هست که الان می تونی با یه مبلغ خیلی کمی اون رو بخری و می دونی که تا شش ماه دیگه قیمتش ده برابر میشه ، واقعا اول پول رو جور نمی کنی؟ این هم مثل همونه دیگه.

میتونی بهم پول قرض بدی ؟

اگر متوجه شدید که دوست شما واقعا پول ندارد ، بهانه نمی آورد . بگویید : که اولا شما در واقع مایحتاج مصرفی ماهانه خود را به جای خرید از سوپر مارکت ، از این شرکت و با قیمت ارزانتر خرید می کنید و در کنارش یک فرصت شغلی عالی ایجاد کرده اید . ضمنا می توانید محصولات را پس از خرید بفروشید که در این فروش سود هم خواهید کرد . اما به طور کلی شرکت هرگونه رابطه مالی بین اعضا را ممنوع کرده است و این یکی از بندهای مفاد قرارداد برای تمامی اعضا می باشد . دقت کنید هرگز برای ثبت سفارش دوستانتان به آن ها پول قرض ندهید . چون باعث می شود دوستتان فکر کند که خیلی به ورود او نیازمندید و این پرستیژ کارتان را از بین می برد .

دیدم نسبت به این جور کارا منفیه !

اگر دوست شما با شخصی که مدتی قبل در این کار شرکت کرده و ناموفق بوده ، مشورت نموده و کاملا نسبت به این کار بدبین و منفی شده باشد ، از او بپرسید که دوست شما در شرکت های هرمی چند سال پیش فعالیت داشته و یا در یکی از این چند شرکت دارای مجوز فعالیت ، مشغول کار بوده است ؟ اگر پاسخ وی شرکت هرمی بود با روش FFF این گونه پاسخ وی را می دهیم . می گویید من هم دوستان زیادی داشتم که در آن شرکت های هرمی و یا شبه Network شکست خوردند . اولا هر دو می دانیم که آن شرکت ها غیر قانونی بودند . چرا که در آن زمان اصولا قانونی برای فعالیت بازاریابی شبکه ای وجود نداشت . ثانیا معمولا محصولی در آن ها وجود نداشت و یا محصولاتی که بود به آن قیمتی که فروخته می شد نمی ارزید خوب طبیعی است که در کشوری که یک نوع فعالیت غیر قانونی باشد و مردم با کالایی با قیمت های چند برابر ارزش واقعی آن روبرو شوند ، قطعا نمی توان انتظار موفقیت داشت . اما اگر دوست شما ، دوستانی را می شناسد که در همین شرکت های تازه تاسیس مجوز دار فعالیت می کند و شکست خورده ، به او یادآوری کنید ، اولین اصلی که در این تجارت مطرح است ، آموزش ، تمرین و حمایت بالاسری ها است و موفقیت در این تجارت بیش از 90% به همین آموزش ، تمرین و حمایت کامل بالاسری ها بستگی دارد . به دوست خود اطمینان دهید که مطمئنا آن شخص از حمایت و آموزش بالاسری هایش بهره مند نبوده . به سادگی می توان نشان داد افرادی که در این تجارت موفق نبوده اند ، هیچ کدام از اصول گفته شده در این متن را رعایت نکرده اند . به عنوان مثال به دوست خود بگویید اگر شما به من شغلی را معرفی کنید ، مثلا بگویید که کار کامپیوتر درآمد خوبی دارد و من مغازه ای در یکی از بهترین پاساژ های کامپیوتر اجاره کنم و پس از مدتی متضرر و ورشکست شوم ، مسلما مقصر تجارت کامپیوتر نیست و نمی توان گفت که این کار اشتباه و بی نتیجه است . زیرا من به این دلیل شکست خورده ام که راه و چاه و نحوه انجام این تجارت را بلد نبوده ام و از تجربیات کسی نیز استفاده نکرده ام . به سادگی و با اطمینان بگویید کسانی در این تجارت موفق خواهند شد که اصول آن را توسط آموزش بالاسری ها فرا گرفته و استفاده کنند .

هنوز تحقیق نکردم(اطلاعاتم هنوز کامل نیست):

فرض کن تمام تحقیقاتو انجام دادی و سایت های مرتبط رو بررسی کردی و هیچ چیز مبهمی برات باقی نمونده ، حالا چیکار می کنی ؟ آنگاه سوالات و بهانه های بعدی را مطرح می کند و مشکل اصلی خودش را می گوید ، چرا که این ، بیشتر بهانه است و مشکلش جای دیگری است .

خودت چقدر درآوردی ؟

این سوال از نوع دریافت اطلاعات بیشتر است . به او بگویید من تازه وارد این کار شده ام و همانطور که دیدی این روش سریعی برای پولدار شدن نیست . اما کسانی که چند ماه است در حال فعالیتند درآمدهای خوبی کسب کرده اند .

حالا خودت برو ببینم چکار می کنی ، اگر به نتیجه رسیدی منم میام :

ببین ، من تصمیمم رو برای موفقیت گرفتم و مطمئن هستم موفق میشم . یک لیست هم از دوستانی که قراره کار رو بهشون معرفی کنم نوشتم حالا بعضی ها میان و بعضی ها هم نمیان . به معرفی دوستانم ادامه میدم تا اینکه نمایندگان فروش خودم رو جذب کنم . پس موفقیت من به تو بستگی نداره ولی دوست داشتم با تو کار کنم . ضمنا هزینه فرصت از دست رفته رو هم در نظر بگیر . میدونی که زمان تو این کار خیلی مهمه و سرمایه اصلی ماست . ممکنه وقتی که تصمیم بگیری شروع کنی بیشتر دوستات دیگه تو این کار اومده باشند اینجوری استارتت خیلی سخت میشه . موج فروش شبکه ای قانونی و سالم ، تازه تو ایران راه افتاده و الان وقت کار کردنه .

 من کلا از اینجور کارا خوشم نمیاد :

از روش FFF استفاده کنید و سپس تفاوت ها و مزایای این حرفه را با شغل خودش و سایر کارها مقایسه کنید و در نهایت بگویید ما خیلی کارها را فقط به خاطر نتایج آن ها انجام می دهیم و شاید از بسیاری از آن ها لذت نبریم . پس اشکالی نداره که از این کار خوشمان نیاد و احساس مقاومت در برابرش داشته باشیم ، اما من به تو اطمینان می دهم در آینده ای نزدیک که خودت بیشتر با این حرفه آشنا میشوی متوجه زیبایی های آن خواهی شد و از آن لذت خواهی برد .

سیستم اشباع می شود :

هیچ نتورکری در دنیا وجود ندارد که اشباع شده باشد . شرکت Amway بیش از 50 سال است که در آمریکا فعالیت می کند و هنوز مردم زیادی در آمریکا حتی نام شرکت را هم نشنیده اند .

من نمی تونم صدها نفر را وارد مجموعه کنم :

اگر دوست شما به این فکر بود که به تنهایی نمی تواند تیم فروش گسترده ای رو وارد مجموعه خود کند و مجموعه خود را رشد دهد به او بگویید : که شما لازم نیست که صدها یا هزاران نماینده فروش را خودتان معرفی کنید و افراد در این شرکت با معرفی چند نماینده فروش می توانند موفق شوند . از آنجا به بعد نمایندگانی که شما معرفی کرده اید با حمایت Upline و آموزش های کامل در این رابطه باز نمایندگان و آشنایان خود را به شرکت معرفی می کنند و به همین شکل این روند ادامه خواهد داشت و شبکه بوسیله قدرت تصاعد توسعه خواهد یافت .

شما در پیگیری دو وظیفه مهم دارید :

1. پاسخ دادن به سوالات و ابهامات دوستتان .

2.ساختن یک دید کامل از آینده ورود به این حرفه و ملموس کردن درآمد حاصل از آن .

همانطور که در قسمت قبل هم گفته شده ، بسیاری از افراد بلافاصله تصمیم به خرید و وارد شدن در مجموعه نمی گیرند و از کارهای مهم شما بعد از جلسه معرفی ، پیگیری این افراد جهت ورود به این مجموعه است . یکی از نکات مهم در رابطه با پیگیری ، زمان است .

مثل این است که شما در جلسه معرفی یک آهن سخت را گداخته و نرم کرده اید که مطمئنا این آن تا وقتی گرم است ، راحت تر شکل می گیرد . به همین خاطر شما حتما باید ظرف 24 ساعت بعد از معرفی ، یک سی دی اطلاعات تکمیلی در اختیار او قرار دهید و از او بخواهید که آن را تا 24 ساعت ببیند و درباره کار فکر کند و دوباره جلسه ای را همان جا معین کند . برای انجام پیگیری حتما سعی کنید دوست خود را حضوری ملاقات کنید .

یکی از نکات خیلی مهم درباره پیگیری این است که در هنگام ملاقات مجدد دوستتان خیلی سریع و واضح سر اصل مطلب (بحث کار ) بروید و سعی نکنید بی جهت حاشیه بروید تا بحث کار خود به خود پیش بیاید . برای آغاز صحبت ، مستقیما سر اصل موضوع بروید و بپرسید نظرت راجع به کار چیست ؟ می خواهی چه کار کنی ؟

بهتر است هدف جلسه را کاملا واضح به او بگویید و اینکه جهت کمک به رفع ابهامات احتمالی ، او می خواهید صحبت کنید تا هم تکلیف خودتان و هم برنامه ، او مشخص شود . با جملاتی مثل خوب فکراتو کردی ؟ کی می خواهی کارو شروع کنی ؟ سایت رو دیدی ؟ و نظیر این ها می توانید شروع کنید و سپس طبق روش های ذکر شده در بخش پیگیری هدفمند (پاسخ به سوالات ) را انجام دهید . یکی از روش های خیلی مفید در پیگیری پرزنت کردن مجدد اوست . مسلما دوست شما خیلی از اطلاعات جلسه معرفی را طی 24 ساعت گذشته فراموش کرده است و به همین خاطر شما برای آماده کردن ذهن او لازم است تا دوباره اطلاعاتی مثل پلن ، تصاعد کاری و قابلیت 5*5 را توضیح دهید.

در صورتی که احساس کردید دوست شما نسبت به روز معرفی ، منفی تر است . احتمال زیاد دارد که با کسی در رابطه با کار صحبت کرده باشد (که معمولا هم اگر تذکرات بعد معرفی خوب گوشزد نشده باشد ، این اتفاق حتما می افتد ) در این صورت برای او دوباره همان نکات را تشریح کنید . در نهایت سعی کنید سطح انرژی فرد را تا حدی بالا ببرید که همانجا نظر مساعدش را اعلام کند و به محض اینکه نظرش مثبت شد ، قرار خرید بگذارید . در صورتی که فرد هنوز نیاز به فکر کردن داشت وارد مرحله دوم شوید .

نکات مهم :

اگر دوستتان گفت که قصد ورود به مجموعه را دارد ، ولی مدتی طول می کشد تا بتواند از محصولات شرکت نمونه تهیه کند تا بفروشد . حتما به او دید آینده بدهید و اینکه زودتر شروع کردن این کار چه تاثیر مفیدی در آینده او می گذارد برای او از سرعت بالای کار بگویید و در نهایت مطمئن شوید که در فرد اضطرار زمانی لازم ایجاد شده است .

* برای پیگیری افراد ، هیچگاه از SMS و یا تماس تلفنی استفاده نکنید . همیشه حتما قرار حضوری بگذارید چون در تماس تلفنی شما نمی توانید خیلی از تکنیک های پیگیری ( مثل زبان بدن و ... ) را استفاده کنید و حتی ممکن است به دلیل اینکه فرد شرایط ایده آلی برای صحبت کردن ندارد ، خیلی سریع و مستقیم به شما جواب منفی بدهد پس بهتر است از تلفن فقط جهت تنظیم قرار حضوری استفاده کنید .

* مرحله دوم پیگیری 48 ساعت بعد از پیگیری اول است و نکته پر اهمیت در این مرحله این است که در صورتی که فرد باز هم آمادگی شروع کردن را نداشت ، برای او مهلت تعیین می کنید و مشخص می کنید که مثلا تا فلان موقع به شما جواب قطعی بدهد . چون شما و گروهتان قصد دارید طبق برنامه 5*5 پیش بروید و نمی توانید بیشتر از این ، زمان خود را از دست بدهید . این کار باعث می شود تا دوستتان هم به اضطرار زمانی در این کار پی ببرد .

* مرحله پیگیری بلند مدت زمانی به وجود می آید که فرد حتی تا مدت مشخص شده هم اقدام به ثبت نام و شروع کار نکرده باشد ، در این حالت شما نباید دیگر فرد را به صورت مستقیم پیگیری کنید . بلکه فقط به طور غیر مستقیم او را در جریان آموزش ها ، موفقیت ها و کارهای خود بگذارید . زیرا معمولا این افراد ، خودشان درباره کار شما کنجکاوی خواهند کرد و شما در فواصل زمانی 1 هفته یک بار با آن ها تماس بگیرید تا در جریان کارهایتان باشند . پس هیچ گاه تماس تان را با فرد قطع نکنید .

ثبت سفارش :

توجه کنید که ثبت نام و ثبت سفارش باید به صورت همزمان انجام شود و به هیچ عنوان قبل از تصمیم فرد برای ثبت سفارش ، اقدام به ثبت نام ننمایید ، چون بدون شک آن فرد اقدام به ثبت سفارش نخواهد کرد . انجام ثبت سفارش باید در حضور UpLine صورت پذیرد تا هم ، حس همکاری القاء شود و هم از اشتباهات معمول در ثبت نام جلوگیری شود .

اگر دوستتان ایمیل ندارد ، حتما قبل از ثبت سفارش این کار را انجام دهید . یادآوری کنید که برای ثبت سفارش نیاز به رمز دوم کارت عابر بانک می باشد . تهیه جزوه آموزشی همکار جدید ، به عهده معرف است که در هنگام ثبت سفارش داده می شود . زمان اولین جلسه آموزشی را همان جا مشخص کنید و به او یادآوری کنید که حتما جزوه آموزشی و یک سر رسید جهت یادداشت برداری در جلسات آموزشی همراه داشته باشد .

از اینجا به  بعد تمامی رفتار و آموزش های شما بر روی تیم خود کاملا تاثیر گذار خواهد بود و تکثیر و داپلیکیت آغاز می شود پس تمامی حرکات شما در رسیدن و یا نرسیدن به اهدافتان موثر خواهد بود .

پیگیری بعد از ثبت سفارش :

جالب است که پیگیری افراد برای کار کردن حتی بعد از ثبت سفارش آن ها هم ادامه دارد .

آیا شما فقط برای اینکه دوستتان ثبت سفارش کند او را به کار دعوت کرده اید یا موفق شدن او نیز برایتان اهمیت دارد ؟

پس به چند دلیل این کار را جدی تر انجام دهید :

1.فرد فکر نکند که بعد از ورودش شما تعهدی به آن ندارید .

2.این روند برای ساختن سازمانتان ضروری است .

3.بسیاری از افراد به علت شروع این کار با سرمایه خیلی کم و ناچیز ، ممکن است که کار را جدی نگیرند و شما باید برای آن ها مشخص کنید که با وجود پایین بودن سرمایه اولیه مورد نیاز ، آن ها می توانند درآمد خیلی خوبی داشته باشند .

بعد از ثبت سفارش دوستتان ، حتما به او تاکید کنید که تا قبل از اتمام آموزش های مقدماتی خود ، به هیچ عنوان با کسی درباره کار صحبت نکند . حتما جلسات آموزشی او را هماهنگ کرده و در همان ابتدا در فرم شرح وظایف ، زمان بندی کنید و حتما پیگیر اجرای کامل تمام مراحل مقدماتی کار او باشید. شما از این پس حامی دوست خود هستید و همیشه به یاد داشته باشید : تنها ،تنها و تنها شرایط لازم و کافی برای به سود رسیدن در این تجارت این است که شما خود را متعهد کنید که تمام افراد سازمانتان و بخصوص کسانی که خودتان مستقیم معرفی کرده اید را به سود برسانید .


تیم شیرهای ایرانی

مشخصات

  • منبع: http://persianlionteam.rozblog.com/post/16
  • کلمات کلیدی: کرده ,معرفی ,خیلی ,انجام ,پیگیری ,شرکت ,جلسه معرفی ,پایین رودخانه ,feel felt ,استفاده کنید ,کنید feel ,ابتدا همیشه همراه ,برای اینکه بتوانید ,پیگیری هد
  • در صورتی که این صفحه دارای محتوای مجرمانه است یا درخواست حذف آن را دارید لطفا گزارش دهید.

پله هشتم موفقیت:

آموزش و تمرین (تکثیر):

بزرگترین و تنها عاملی که می تواند باعث کند شدن و توقف رشد یک مجموعه شود ، ندانستن و یا نداشتن اطلاعات کافی برای انجام این تجارت می باشد . متاسفانه دوستان زیادی به این تجارت می پیوندند ولی پس از مدت کوتاهی احساس می کنند که این کار جواب نمی دهد . چرا ؟ به دلیل اینکه مفاهیم و مبانی نتورک مارکتینگ جزء رفتارهای روزمره ی ما بوده است ( تبلیغ فرد به فرد ) متأسفانه افراد سعی می کنند بدون آنکه آموزش های لازم در رابطه با این کار را جدی بگیرند ، با استفاده از استراتژی ها و روش های سنتی ، این تجارت را انجام دهند . در صورتی که قبلا هم به آن اشاره کردیم ، باز هم لازم به ذکر است که بدانید که جمله ی زیر براساس تجربه ثابت شده است .

یکی از نکات مهم و کلیدی برای موفقیت در این حرفه درک و پذیرش این مطلب است که ( روش ها و استراتژی های کارهای سنتی ، همیشه در این کار قابل استفاده نمی باشد . )

همانطور که شما در هر کار جدیدی ، ایتدا باید آن را کاملا یاد بگیرید و سپس زیر نظر یک شخص با تجربه شروع به تمرین کنید و بعد از مسلط شدن ، کم کم خودتان آن را به تنهایی انجام دهید . در این کار هم تأکید می شود که ابتدا با مطالعه ی مداوم و مکرر این جزوه و شرکت در جلسات آموزشی مقدماتی که توسط تیم آموزشی برگزار می شود ، تمام مفاهیم کار را فرا بگیرید و در طول روند کار ، معمولا از تجارب نفرات قبلی خود استفاده کنید ، اگر شما پایتان را جای پای افراد موفق در این تجارت قرار دهید ، راهتان مطمئن تر و کوتاه تر خواهد شد .

به هیچ عنوان وسوسه نشوید تا اصول فکری خود را در این تجارت اعمال کنید . مطمئن باشید که اگر این اصول فکری قدیمی ، قرار بود کسی را ثروتمند کند تا بحال کرده بود . پس باز هم تأکید می شود که رعایت تک تک اصول آموزشی برای موفقیتتان لازم است .

شما به 3 دلیل باید خوب آموزش ببینید :

1.برای اینکه بتوانید تجارت خود را انجام دهید و در کارتان موفق شوید .

2.برای اینکه بتوانید این آموزش ها را به نفرات بعدی خود منتقل کنید .

 زیرا برای داشتن یک سازمان موفق لازم نیست که ده ها ، صدها و هزاران نفر را مستقیما به این مجموعه معرفی کنید ، بلکه کافی است که از راز بزرگ این تجارت استفاده کنید و هر چیزی را که خودتان می آموزید ، بدون هیچ کم و کاستی به نفرات بعدی هم بیاموزید . اطلاعات شما همانند تنه ی یک درخت می باشد که هر چه قطر این تنه بیشتر باشد ( اطلاعات شما و آموزش هایی که دیده اید ) قطر شاخه هاییی که دیده اید ) قطر شاخه های بالایی و انشعابات آن ها هم بیشتر خواهد بود پس کیفیت آموزش ها و اطلاعات شما پتانسیل رشد سازمانتان را تعیین می کند .

 3.هر چه بهتر و سریعتر آموزش ببینید ، شور و هیجان کار کردن هم در شما بیشتر می شود و بهتر می توانید از خود دفاع کنید و روز به روز ایمانتان قوی تر شود .

اوایل شروع به کار هر فرد را اصطلاحا دوره ی طلایی کار او می نامند .

شما وارد تجارت الکترونیک شده اید و بزرگترین برتری کارهای این موج سرعت بالای آنهاست . پس بیهوده زمان را از دست ندهید و به سرعت آموزش های اولیه را ببینید تا بتوانید سریعتر وارد مراحل کار و جذب افراد جدید شده باشید ، بلکه بعد از یادگیری مفاهیم پایه این تجارت شما باید به همراه نفرات قبلی خود و با مشورت کردن با آنها شروع به انجام اقدامات لازم کنید و در طول انجام کار به تدریج آموزش های خود را کامل تر کنید .

نکته ی مهم این است که :

هر لحظه حضورتان ، در جمع افراد تیم بزرگ شیرهای ایرانی ، یک تجربه و نوعی آموزش جدید است و بزرگترین اشتباه هر شخص زمانی است که به این نتیجه برسید که اطلاعات لازم را کسب کرده و دیگر احتیاجی به آموزش و تمرین ندارد . فراموش نکنید سه یا چهار بار خواندن این جزوه جهت کسب موفقیت در این تجارت کافی نمی باشد . شما لازم است که حداقل هفته ای یک بار این جزوه را مجددا مطالعه کنید . بنابر این شرط و رمز پیروزی شما ، مطالعه و حفظ کردن این جزوه و تکرار و تمرین دائمی آن می باشد و در غیر اینصورت به موفقیت نخواهید رسید . مطمئن باشید در هر بار خواندن جزوه ، مطالب جدید را خواهید دید که قبلا ندیده بودید . یکی از نکاتی که در رابطه با سیستمهای آموزشی تأکید می شود . حفظ یکپارچگی در تمام آموزش هاست .شما باید از یک سیستم قدم به قدم قابل تکثیر پیروی کنید در واقع همه باید از یک سیستم واحد پیروی کنند و هیچ کس نباید چیزی به مطالب آموزشی ، اضافه و یا کم کند . چرا که طبق قانون تکثیر ، اگر نفرات بعدی شما هم بخواهند مطالبی را زیاد و کم کنند مطمئنا آموزش هایی که به ده نسل بعد در مجموعه ی شما می رسد ، کاملا با آموزش های امروز خودتان متفاوت است . پس لطفا از سیستم یکپارچه ی آموزش های تیمتان پیروی کنید . چرا که توسط تیم آموزشی شیرهای ایرانی P.L Team  و با استفاده از تجربیات چندین و چند ساله ی لیدر های موفق جمع آوری و تدوین شده است . خط به خط این جزوه ی آموزشی ، با داشتن متنی روان و دیدی مناسب نسبت به این حرفه برای موفقیت شما عزیزان ویراستاری شده است و شما می توانید با کمی دقت ، نگرش و احساس عمیق لیدرهایتان را در آن به روشنی پیدا کنید و پیرو آن باشید و با غیرت از تحریف آن جلوگیری کنید . هدف اصلی این آموزش رشد و به تعالی رسیدن شما در این مجموعه است به خاطر داشته باشید ، موفقیت شما برگ زرین دیگری از افتخارات تیم بزرگ شیرهای ایرانی است .

 طی رشد کردن مجموعه و بالا رفتن سطح اطلاعاتی شما ، نیاز است که برخی مفاهیم جدید به شما آموزش داده شود یا برخی مفاهیم قبلی تکرار و تمرین شوند . به همین خاطر سریعتر رشد خود را بالا ببرید تا بتوانید در جلسات آموزش تکمیلی دوره های بالاتر نیز حضور پیدا کنید که 100% با دیدن آموزش های تکمیلی ، رشد بیشتری در انتظار شما خواهد بود . همیشه از تمام جلسات (آموزشی ، پرزنت ، هفتگی و... ) به صورت کامل نت برداری کنید و از خلاصه نویسی بپرهیزید ، زیرا شما قرار است که در آینده ای نه چندان دور این مطلب را به مجموعه ی خود جزء به جزء آموزش دهید .

از آنجایی که این کار یک کار تیمی است ، ایجاد یک روحیه ی تیمی بین اعضای گروه از اهمیت فوق العاده ای برخوردار است  و به همین دلیل حتما باید در جلساتی به نام (پاتلاک) که هر هفته یکبار در محلی خارج از محیط کاری ( مثل کوه یا پارک و ... ) برگزار می شود شرکت کنید . مزیت دیگر این برنامه ی گروهی ایجاد حس دلگرمی از دیدن دیگر همکارانتان است . اینکه آنان هم مثل شما با جدیت این تجارت را انجام می دهند باعث می شود که احساس تنهایی نکنید . در این جلسات شما می توانید رشد تصاعدی را ببینید . چرا که هر هفته افراد جدیدی به گروهتان اضافه می شوند و شما با دیدن افراد موفق روحیه ی خوبی خواهید گرفت بخصوص اگر در این بین دوستانتان باشند که کار به آن ها معرفی شده باشد ولی هنوز تصمیم خود را جهت ورود به مجموعه نگرفته باشند ، می توانید آن ها را به این جلسات دعوت کنید تا با دیدن جمع افراد مشغول در این کار راحت تر تصمیم گیری کنند . در ضمن در پاتلاک ها شما می توانید از تجربه ی لیدر های موفقی که خیلی قبل تر از شما کار را شروع کرده اند هم استفاده کنید . یادآوری می کنیم که جمع شدن ها تفریح تفریح نیست ، در واقع ما در حرفه ای فعال هستیم که می توانیم در کنار خانواده و یا هر حالی حتی در قالب تفریح با تفاوت های فراوان با کار سنتی موفقیت خود را افزایش دهیم . پس لطفا آن را با Fun اشتباه نگیرید .

حرفه ای شدن :Professionalism

یکی از تشابهات همه ی افراد موفق در هر شغلی تسلط و حرفه ای بودن آن هاست . اصول مبانی حرفه ای شدن شامل رعایت نکات زیر است :

دید تاجرانه:

شما باید نسبت به فعالیت در این شرکت قدرتمند یک دید کاملا تجاری داشته باشید ، در این تجارت شما صاحب کار خود هستید و نسبت به خودتان و افرادی که معرفی می کنید تعهد دارید . تنها کاری که باید انجام دهید این است که اگر از این کار درآمد میلیون تومانی می خواهید باید برخوردتان با آن تاجرانه باشد ، چرا که هیچ تجارت موقتی وجود ندارد بلکه این برخی تجار می باشند که موقتی کار می کنند . هرگز فکر نکنید که چون برای شروع این کار احتیاج به سرمایه گذاری نداشته اید ، پس نباید کارتان را جدی بگیرید و این کار پتانسیل یک تجارت عظیم را ندارند بهتر است به درآمد افراد موفق در این حرفه نگاه کنید که درآمد ماهانه ی برخی آن ها حتی بیشتر از تجارتی است که صاحبان آن چند صد میلیون سرمایه در کار گذاشته اند و سالها مشغول فعالیت در آن کار هستند .

برنامه ریزی :

برای شروع کار حتما یک سررسید تهیه کنید و همیشه از روی برنامه ریزی عمل کنید ، وارد عمل شدن ، بدون برنامه ریزی عامل همه ی شکست هاست .

قانون (شش P) می گوید :

ProperPriorPlaningPreventsPoorPerformance

(برنامه ریزی مناسب در ابتدای کار باعث اجتناب از ارائه ی عملکرد ضعیف می شود .)

این تجارت ، تجارت قرار ملاقات هاست و برای انجام درست آن شما باید کارهایتان را برنامه ریزی کنید و زمانتان را طوری تنظیم کنید که بتوانید به بهترین نحو از آن استفاده کنید .


تخصیص زمان :

دلیل اصلی عدم موفقیت افراد در این حرفه ، همانطور که قبلا گفته شد ، جدی نگرفتن کار و در پی آن پشتکار نداشتن و صرف نکردن زمان برای آن است . البته شکست در این تجارت نخواهد بود . در واقع سرمایه ی شما در این تجارت پولی که برای ثبت سفارش محصولات می پردازید نیست ، بلکه سرمایه ی اصلی شما برای موفقیت ، زمان است .

بعضی از دوستان به این دلیل که به سود دهی سیستم خوش بین نیستند زمانی را به این کار اختصاص نمی دهند . این تجارت بسیار شبیه کشاورزی است و روش سریعی برای پولدار شدن نیست .

مانند یک کشاورز فکر کنید ابتدا باید مزرعه را شخم بزنید ، سپس دانه را در خاک مناسب بکارید آنگاه مجبورید گیاهان را آب دهید و خاک را کود دهید . سپس مجبورید علف های هرز را وجین کنید و سرانجام وقتی شروع به رشد کرد ، آیا آن را تنها رها می کنید ؟ نه هنوز ممکن است از بین برود . اما زمانیکه این گیاه از یک دانه بالغ می شود به هزاران دانه تبدیل می شود .

آیا تابحال کشاورزی را دیده اید که دانه ها را روی زمین بپاشد و بعد بگوید اگر دانه ها رشد کرد و به بار نشست آنگاه می آیم و به مزرعه رسیدگی می کنم ، آخر معلوم نیست رشد کند یا نه ، اینجوری ممکن است وقتم تلف شود ! قطعا ندیده اید !؟ ولی در این حرفه از این گونه افراد زیاد پیدا می شود ، کسانی که در این تجارت شکست می خورند ، تنها میوه را می خواهند . اما نمی خواهند برای رشد مزرعه ، کاشت بذر ، کود دهی به خاک و آب دادن به جوانه ها تلاش کنند ، آن ها نمی خواهند دستشان خاکی شود .

اگر یک سازمان بزرگ و درآمد زیادی می خواهید باید بهای آن را بپردازید .

باید برای چند ماه مهمانی ، دیدن فیلم ، بازی کردن و ... را ازدست بدهید .

باید مشتاقانه بخواهید تا آموزش ببینید تا بتوانید دیگران را تمرین دهید . همچنین باید مشتاقانه برای آموزش و تمرین دیگران زمان صرف کنید تا آنها هم راهبر شوند . این تجارت پرورش دادن است و پرورش دادن هم بسیار زمانبر است . پس صبور باشید و این را بدانید که این یک روش سریع پولدار شدن نیست ، بلکه یک روش مطمئن برای پولدار شدن است ...

واقعیت اینست که حداقل زمان لازم برای شروع در این کار روزی 2 الی 4 ساعت است .

و کمتر از آن به نتیجه نخواهید رسید اما به مراتب که درآمد شما بیشتر می شود ، خودتان زمان بیشتری را به آن اختصاص خواهید داد . به سادگی می توانید با پرس و جو از افراد موفق دریابید که وقتی آن ها درآمدشان افزایش می یابد به جای اینکه خیالشان راحت شود و وقت کمتری صرف کنند  ، برعکس زمان بیشتری برای رشد و تیم سازی اختصاص می دهند .

به یاد داشته باشید که سرمایه اصلی شما برای شروع موفقیت در این کار زمان است ، نه هزینه ثبت سفارش و ثبت نام . اگر شما در این کار وقت نگذارید و صبر کنید تا وقتی که درآمد داشتید این کار را انجام دهید ، هرگز به درآمدی نمی رسید . مثل اینکه یک رستوران افتتاح کنید ولی همیشه تعطیل باشد و با خود بگویید تا وقتی که مشتری های آن زیاد شد صبر میکنم و بعد درب رستوران را باز می کنم .

اگر بخواهید برای شخص دیگری و در تجارت او کار کنید ، درآمد شما از ابتدا تا انتها حتی بعد از گذشت 10 سال هیچ تفاوتی نخواهد کرد . که این اصل تفاوت کار سنتی با کار مدرن است . یعنی روز اول کاری ، با وجود عدم تجربه و مبتدی بودن شما با چندین سال تجربه مفیدتان برای کارفرما هیچ ارزشی ندارد . چون تمام کارفرماها افراد را کیلویی می خرند و جزئی به فروش می رسانند. اما این در حالی است که تمامی تجار موفق ابتدا در یک حرفه وقت می گذارند تا خوب آموزش ببینند و در ابتدا توقعی برای سود کردن ندارند و فقط وقت و پول خود را در آن حرفه سرمایه گذاری می کنند تا بعد از مدتی آن کار به سوددهی برسد . پس شما باید از ابتدا کارتان را جدی بگیرید و وقت خود را در آن سرمایه گذاری کنید تا بعد از مدتی درآمد فراوانی به سویتان سرازیر شود .

نکته :

درست است که بخشی از وقت شما صرف دیدن و مطالعه کردن جزوات و کتابها می شود ولی به یاد داشته باشید که شما فقط زمانی نتیجه عملکردتان را می گیرید که خودتان و یا افرادسازمانتانآن را به دیگران معرفی کنند . کارهای دیگری که انجام می دهید از قبیل جلسات آموزشی و غیره مربوط به بخش آماده سازی هستند و تا وقتی وارد قسمتهای عملی و معرفی کار نشوید سودی به شما تعلق نمی گیرد .

آموزش پذیری و تسلط بر کار :

همیشه سعی کنید برتمام جوانب و مطالب کاریتان مسلط شوید . درست است که برخی کارها را نفرات قبلی شما (مثل پرزنتور ، معرف و ... ) انجام می دهند ولی دلیلی ندارند که شما هم به آن ها مسلط نشوید .

سعی کنید به گونه ای رفتار کنید که اگر از همین فردا هیچکسی برای حمایت شما در کره ی زمین وجود نداشت (البته غیر از این شرکت قدرتمند که در همه حال در کنار شماست . بتوانید گلیم خود را از آب بیرون بکشید ، همیشه تشنه ی یادگیری باشید و از هر فرصتی برای آموزش و تمرین استفاده کنید .

سازمان شما هیچگاه سریعتر از خود شما رشد نمی کند و به همین خاطر در برنامه های خود زمانی را به خودسازی و رشد شخصی اختصاص دهید . درباره مطالب نظیر صنعت نتورک مارکتینگ پیشرفت و تحولات این شرکت قدرتمند تنوع و کارایی محصولات مختلف ، مهارتهای ارتباطی و مدیریتی و رموز موفقیت هرروز و هر روز اطلاعات کسب کنید .

وضعیت ظاهری و رفتاری مناسب :

یکی از مسایل به ظاهر کوچک ولی بسیار پر اهمیت دیگری که وجود دارد ، طرز لباس پوشیدن شما در هنگام انجام این تجارت است که به نوعی گویای ارزش و اعتبار کارتان نزد شماست . همیشه سعی کنید در هنگام انجام این تجارت به صورت مناسب لباس بپوشید . حتی کوچکترین کارهای شما از طرف کل مجموعه تان زیر نظر است و 100% در مجموعه شما تکثیر خواهد شد . متاسفانه اگر شما هزاران خوبی و فقط یک بدی داشته باشید سرعت رشد آن یک بدی در سازمانتان هزاران بار سریعتر از هزاران خوبی شما خواهد بود .تفکرات شما در مجموعه تان تکثیر خواهد شد

حتی اگر آن ها را به زبان نیاورید

به همین خاطر همیشه سعی کنید به نکات مثبت و سازنده بیاندیشید .هر نکته منفی و مشکلی که در کار داشتید سریعا به معرف خود و نفرات قبلی منتقل کنید تا با تجربه و انرژی خود به شما انرژی مثبت بدهند.

افراد برتر در MLM موارد ذکر شده زیر را با جدیت رعایت می کنند:

1.آن ها فروش های بالایی را در اوایل کار و بعد از آموزش انجام می دهند .

2.در ابتدای هر ماه جایگاه تجاری خود را فعال می کنند.

3.از تمام محصولات شخصا استفاده می کنند و اطلاعات کاملی راجع به کلیه محصولات دارند .

4.پلن درآمد زایی شرکت را با جزئیات درک نموده اند و حالات مختلف را بررسی کرده اند . به سایت مسلط اند و نحوه استفاده از تمام امکانات آن را می دانند .

5.هدفمند هستند و اهدافی بزرگ برای رشد شبکه انسانی خود دارند و آن اهداف به صورت مکتوب همراهشان است .

6.اول هر ماه برای رشد مجموعه مجموعه خود تعهدی به آپلاین خود می دهند و در طول ماه با تمام قدرت سعی در تحقیق آن تعهد می نمایند.

7.زمانی بیشتر از تعهد خود برای کار صرف می کنند . ضمنا خوش قول و وقت شناسند .

8.لیست بیشتر از 500 نفر دارند و همیشه در حال افزایش آن هستند و لیستشان همیشه همراهشان است .

9.نحوه دعوت ، شرایط پرزنت و تکنیک های پیگیری را به طور حرفه ای تمرین می کنند و بر آن ها مسلط هستند ماهیانه به طور مرتب تعدادی از دوستانشان را از لیست خود انتخاب و آن ها را دعوت به کار می کنند و همیشه به دنبال افزایش عرض مجموعه خود هستند.

10.برای همه کارهایشان حتما با آپلاین خود مشورت و با اصول تیم پیش میروند .

11.هر روز اطلاعات خود را بالا می برند ، چه از طریق مطالعه و چه از طریق سی دی های آموزشی و صحبت و ارتباط با بالاسری ها ، اطلاعات را سریعا در اختیار مجموعه خود قرار می دهند .

12.همیشه سررسید و جزوه یشان همراه شان است . تشنه اطلاعات هستند و در جلسات نت برداری شرکت می کنند . حتما برنامه ماهیانه و هفتگی و روزانه خود را در سررسید یادداشت می کنند.

13.در تمام جلسات (پاتلاک)هر هفته و بدون استثنا شرکت کرده و دیگران را از مطالبی که آماده کرده اند بهره مند می سازند و دوستان خود را که در مرحله تصمیم گیری اند با خود به آن جلسات می برند . ضمنا در تمام جلسات آموزشی ، پرزنت و ... هستند .

14.به آپلاین خود وابسته نیستند ، منتظر آن ها نمی مانند ، بلکه خود پیگیر کارهای خودشان اعم از زمان برگزاری جلسات آموزشی و پرزنت و ... هستند.

15.ابتدا می پذیرند و انجام می دهند و سپس درک می کنند .

16.احساسات منفی را بدون فوت وقت با آپلاین خود در میان می گذارند و اتفاقات مثبت را به دیگر اعضای تیم منتقل می کنند.

17.به ظاهر و رفتار خود در هنگام کار توجه زیادی دارند ، چون می دانند که در هنگام کار اولین اشتباه می تواند آخرین اشتباه باشد .

18.فضای دفتر شرکت و امکانات آن را مانند دارایی خود می دانند و برای نظافت و نظم در آن همکاری می کنند .

19.کار را با تمام جزئیات آن هرچه سریعتر از لیدرها یادگرفته و مستقل می شوند.

20.صداقت و صمیمیت را در ارتباط با افراد مجموعه ، سرلوحه کار خود قرار می دهند.

21.قبل از اینکه کاری را از زیر مجموعه خود بخواهند ، اول خودشان آن را انجام می دهند .

 


تیم شیرهای ایرانی

مشخصات

  • منبع: http://persianlionteam.rozblog.com/post/18
  • کلمات کلیدی: آموزش ,تجارت ,انجام ,افراد ,حرفه ,آموزشی ,افراد موفق ,داشته باشید ,استفاده کنید ,برنامه ریزی ,جلسات آموزشی ,تمام جلسات آموزشی ,بزرگ شیرهای ایران
  • در صورتی که این صفحه دارای محتوای مجرمانه است یا درخواست حذف آن را دارید لطفا گزارش دهید.

پله هفتم موفقیت :

مشورت با لیدر (حامی):

اگر بتوان معیارهایی را برای یک نتورکر خوب در نظر گرفت حتما یکی از آن ها میزان مشورت کردن با آپلاین هایش است . همانطور که تا این لحظه از آموزش ها متوجه شدید ، برای اینکه یک شبکه ی بادوام و ماندگار داشته باشید ، بدون در نظر گرفتن سن ، تحصیلات و شغلی که دارید ، در اینجا فقط باید یاد بگیرید . چون بازاریابی شبکه ای یکی از معدود فرصت هایی است که در آن راه و روش موفق شدن ، ثروتمند شدن و زیبا زندگی کردن آموزش داده می شود . اگر دقت کرده کنید یکی از علت های ثروتمند نبودن 80 تا 90 درصد مردم دنیا این است که در این زمینه آموزش هایی به آن ها داده نمی شود و خودشان هم به دنبال کسب این آموزش ها نیستند. پس اینجا جایی است که باید فنجان ذهنتان خالی باشد و برای هرکاری که می خواهید انجام دهید مشورت کنید . در غیر اینصورت موفقیت برای شما در این کار هرگز اتفاق نمی افتد .

بزرگ ترین و جالب ترین دستاورد بازاریابی شبکه ای که به جرات می توان گفت در هیچ کار دیگری وجود ندارد ، برنده برنده یا Win_Win بودن آن است . شما هر چقدر به دیگران کمک کنید چندین برابر برای شما سود دارد . از این رو مشورت کردن ، عاقلانه ترین کاری است که شما می توانید انجام دهید ، چون موفقیت شما هم جهت با موفقیت آن هاست ، پس دقت کنید راجع به هرچیزی که به ذهنتان میرسد مشورت کنید و تمام برنامه هایتان در این مورد را با آپلاین تان هماهنگ کنید.


تیم شیرهای ایرانی

مشخصات

  • منبع: http://persianlionteam.rozblog.com/post/17
  • کلمات کلیدی: مشورت ,موفقیت ,آموزش ,شبکه ,مشورت کنید ,انجام دهید ,بازاریابی شبکه ,لیدر حامی
  • در صورتی که این صفحه دارای محتوای مجرمانه است یا درخواست حذف آن را دارید لطفا گزارش دهید.

پله اول موفقیت :

دلایل و اهداف:

همه ی ما درکودکی آرزوهای زیادی داشتیم و دائما رویاپردازی می کردیم. وقتی کمی بزرگتر شدیم ،بعضی از آن آرزوها را ، تبدیل به اهدافی مشخص نمودیم و به سمتشان حرکت کردیم و به آن ها دست یافتیم.

اما رفته رفته ، بیشتر آرزوهایمان را فراموش کردیم ، چرا که دچار روزمرگی شدیم ، ضمنا محیط و فرهنگ  جامعه حتی خانواده ما را از آرزو کردن و رویاپردازی منع نمود.دائما به ما گفته اند :

واقع بین باش ،خیال بافی نکن ،زندگی همین است واقعیت را بپذیر و پس از مدتی اساسا فراموش کردیم که برا یچه زندگی می کنیم .حتی در بعضی از مواقع وقتی هدفی هم تعیین نمودیم و با شور و هیجان امیدوار بودیم که به به آن می رسیم.باز پس از مدتی آن را رها نمودیم و دچار روزمرگی شدیم و هم اکنون  آن هدف ،رویایی بیش نیست . متأسفانه  یکی از مهمترین بخش های زندگی ما که فراموش شده است : آرزوها و اهدافمان می باشد.

ضرورت داشتن هدف چیست ؟

اگر شما قصد سفر داشته باشید . آیا تا مقصدتان مشخص نشود ، میتوانید مسیر حرکت را برای خود تعیین کنید؟ غرب ،شرق،شمال یا جنوب ؟ آیا می توانید پاسخ دهید ؟مسلما نه.ابتدا باید از شما پرسید که می خواهید به کجا بروید؟

پس مقصد خود را دقیقا مشخص کنید . مهم نیست که موقعیت کنونی ما چیست یا چه بوده است ،مهم آینده ای است  که برای دستیابی به آن تلاش می کنیم .برنامه آینده خود را از حالا تعیین کنید . اگر می خواهید باشید . باید پیش از شروع مقصد را تعیین کرد.

گام اول :

گام اول در تعیین اهداف رویاپردازی است . جزوه را ببندید در مکانی آرام بنشینید . اگر هیچمحدودیتی از هیچ بابت نداشتید چه آرزویی می کردید ؟

فعلا به رسیدن و یا نرسیدن به آن ها فکر نکنید . ذهن خود را رها سازید ، نهایت درجه خوشبختی را برای خود تصور کنید.

 گام دوم :

گام بعدی آن است که آن ها را روی کاغذ بیاورید.پس از انجام این کار در می یابید که برخی از آن ها آنقدر مهم و سرنوشت سازند که بدون آن ها نمی توانید احساس خوشبختی نمایید . آن ها را جدا نموده و در لیست اهداف خود بنویسید.نوشتن اهداف با وجود سادگی اش از اهمیت ویژه ای برخوردار است و بسیار موثر و ضروری است . توجه کنید تمام دارایی های ما ، در امروز ،جزو آرزو ها و رویاهای دیروز مان می باشند.

نکته مهم این است که به دنبال اهداف واقعی خود باشید . اهدافتان را از دیگران تقلید نکنید ، ولی سعی کنید از خارج از ، وجود خود الهام بگیرید . دیدن یک عکس یا یک فیلم سینمایی و یا شنیدن زندگی نامه بزرگی می تواند برای تعیین هدف الهام بخش باشد.

ابتدایی ترین و مهم ترین کاری که باید انجام دهید ، مشخص کردن دلایل و اهدافتان در شروع این تجارت است . در واقع شما باید چرای ورود خود به این تجارت را مشخص کنید .زیرا :

کسی که چرای انجام کاری را می داند ،به چگونگی انجام آن پی خواهد برد.

متاسفانه این دقیقا خلاف کاری است ، که اکثر افراد انجام می دهند . بیشتر افراد قبل از شروع به انجام یک کار ، به دلیل و هدف خود از انجام آن کار خوب فکر نمی کنند و تجربه نشان داده است که :

هدفی که عجولانه انتخاب شده باشد با اولین ناملایمات و سختی ها بدست فراموشی سپرده می شود.

پیدا کردن دلایل سوزان و رویاهای فراموش شده ی شما به اندازه ی زیربنا و پی ریزی عمیق و محکم برای ساختن یک برج بلند اهمیت دارد . کلید دستیابی به اهداف ، مکتوب کردن  آن ها است .

همه افراد موفق در حالی که یک قلم و کاغذ در دست دارند  فکر می کنند و تمام اهداف و رویاهایی را که به ذهنشان می رسد بر روی کاغذ مکتوب می کنند . زمانی که هدفی را می نویسید ذهنتان را فعال می کنید .

فراموش نکنید هر چیزی که امروز به عنوان یک واقعیت در اطراف خود می بینید ، روزی رویای انسانی مثل خود شما بوده است.

برادران رایت ، از رویای پرواز به هواپیما رسیدند.

رویای یک اتومبیل ارزان برای هر نفر ، هنری فورد را به سمت خط تولید انبوه  اتومبیل هدایت نمود.

تلویزیون ،موبایل یا حتی یک چاقو ، روزی رویای یک انسان بوده که امروز به حقیقت پیوسته اند.پس هیچ غیر ممکنی برای انسان وجود ندارد ، فقط این خود ما هستیم که بعضی وقت ها خود را از نعمت خواستن محروم می سازیم و می ترسیم که بخواهیم . ما فراموش کرده ایم که خداوند ، بخشنده ی بیکران است . فراموش کرده ایم که تمام کائنات و عالم هستی آفریده شده ،تا ظرف همه ی انسان ها را پر کند .

بزرگی خواسته ها و دلایل ما ، اندازه ظرفمان را تعیین می کند . زمانی که باران می بارد . ظرفی برایتان پر می شود که با خود برده اید ،حال ظرف شما چقدر است ؟!

هر آنچه می خواهید را مشخص کنید و با نوشتن اهدافتان ، زیر باران بیکران جهان هستی بروید . مطمئن باشید اگر حداقل را خواسته باشید ، همان حداقل یا هیچ نصیبتان می شود.

 

گام سوم:

قدم بعدی که لازم است بردارید ، این است که رسیدن به هدفهایتان را باور داشته باشید . باید خودتان را پیشاپیش ، در حالی که به هدفتان رسیده اید تصور کنید تا تمام انرژی ذهن ، شما را به سمت هدفتان سوق دهد . اگر در مورد این که به آن هدف خواهید رسید یا نه بیش از حد دچار تردید و دلشوره باشید باید گفت که برضد خود عمل می کنید با داشتن این ترس ، به محقق نشدن آن نیرو می دهید . به همین خاطر افراد موفق همیشه به هدفشان و راه های رسیدن به آن فکر می کنند ولی افراد ناموفق بیشتر وقتشان را به مشکلات و دلایل نرسیدن خود به اهدافشان می گذرانند .

به همین خاطر :

چه باور کنید که می توانید و چه باور کنید که نمی توانید ، در هر صورت حق با شماست.

شما باید ایمان داشته باشید که به اهدافی که مشخص کرده اید می رسید و از اهدافتان با دوستان و کسانی که دوستشان دارید صحبت کنید . نه این که آن ها را به صورت خاموش و سکوت در گوشه ذهن خود پنهان کنید . اگر فکر می کنید با عنوان کردن هدفتان ممکن است دیگران به شما بخندند ، بدانید که اولین و تنها فردی که می خندد کسی نیست جز خود شما !!!

باید اهدافتان را با غرور بیان کنید . هر روز جلو آینه بایستید  و با صدایی محکم اهدافتان را بازگو کنید . آنقدر به این کار ادامه دهید تا باور و شهامت آن را داشته باشید که در برابر دیگران هم محکم و با غرور هدفتان را فریاد بزنید .

تعیین هدف ، یک مهارت ساده است که می توانید با تمرین و تمر کز آن را بیاموزید . اگر یک کاغذ سال ها زیر نور خورشید بماند آتش نمی گیرد ، اما کافیست که یک ذره بین ، در مسیر نور خورشید قرار داده شود ،ظرف مدت کوتاهی دود آتش مشاهده می شود ، چه اتفاقی افتاد ؟ نور خورشید که تغییری نکرد !

کاغذ هم که همان کاغذ بود  ! تنها اتفاقی که افتاد این بود که ذره بین انرژی پرتو های خورشید را روی قسمتی از کاغذ متمرکز کرد .

پس نگران نباشید ، درست است که شما هم اکنون اهدافتان را در ذهن خود داشته اید و جهان هستی و نعمت های آن هم تغییری نکرده اند . ولی شما با نوشتن اهدافتان و تمرکز قدرت ذهنتان با این باورباور که به آن ها خواهید رسید ، می توانید همه ی آن ها را به واقعیت تبدیل کنید .

برای این که بتوانید اهداف خود را راحت تر باور کنید ، بهتر است آن ها را به سه دسته ، تقسیم کنید به این صورت که هدف های کوچک و قابل دسترسی که می خواهید تا سه ماه آینده به آن ها برسید را به عنوان اهداف کوتاه مدت ، هدف هایی که زیر 2 سال است را به عنوان اهداف میان مدت  و هدف های بالای دوسال را اهداف بلند مدت قرار دهید . 

فرض کنید که شما از صبح که صبحانه می خورید ، بخواهید تا شب دیگر چیزی نخورید و تا موقع شام گرسنه بمانید . احتمالا گرسنگی شما را عصبانی می کند ، حتی شاید تا شب صبر نکنید تا یک شام خوشمزه و لذیذ بخورید و ساعت 7 بعد از ظهر مجبور شوید که شکم خودتان را با نان و پنیر پر کنید و از خوردن یک غذای لذیذ محروم شوید ؟، اما کافی است که ساعت 12 ظهر یک نهار سبک و ساعت 5 هم یک عصرانه کوچک بخورید ، آن موقع حوصله خواهید داشت که به انتظار یک شام خوشمزه بنشینید .

اهداف کوتاه مدت و میان مدت هم مشابه همین وعده های غذا هستند که باعث بالا رفتن سطح انرژی و باورتان در طول سفر به سمت اهداف بزرگتر می شوند . هرگاه که هدفی را به واقعیت تبدیل کردید . حتما این موفقیت را به خود تبریک بگویید و از خودتان قدردانی کنید و با انرژی چند برابر به سراغ هدف بعدی خود بروید .

 

یکی از تعریف های زیبا برای هدف این است :

هدف ، رویایی است که برای دست یابی به آن برنامه ریزی کرده اید . 

یعنی هدفی که برای آن برنامه ریزی نشده است ، هنوز صرفا یک رویا و خیال پردازیست .

 

در واقع هدف باید داری 5 خصوصیت باشد ، که اصطلاحا به آن SMART گفته می شود .

 

 

1.مشخص (Specific) :

 

هدف باید کاملا واضح و با تمام جزئیات باشد . اگر شما خواسته تان را گنگ و مبهم بیان کنید ،مسلما چیزی که بدست میآورید هم همان قدر نامفهوم است  و یا حتی کاملا با چیزی که شما می خواستید متفاوت است . مثل این است که بخواهید به یک پیش خدمت رستوران غذا سفارش دهید ولی آن قدر نامشخص حرف بزنید که پیش خدمت به اشتباه به جای مرغ بریان برای شما آب پرتقال بیاورد . پس شما باید تمام جزئیات هدفتان را بنویسید . برای مثال باید منظورتان را مشخص کنید و همچنین رنگ ، تودوزی ، رینگ ، سیستم صوتی و ... ماشین آینده خودتان را هم دقیقا مشخص کنید .

2. قابل سنجش(Measurable) :

هدفتان را باید طوری تعیین کنید که ذهنتان نتواند از زیر بار مسئولیت آن شانه خالی کند . یعنی هر چیزی که به عنوان هدف شما تعیین شده است ، باید پیمانه سنجش مشخصی داشته باشد .اگر یک هدف را مشخص کنید ، باید بتوانید راه عملی برای رسیدن به آن را نیز با یک پیمانه برای سنجش آن برنامه ریزی کنید .یعنی این که برای رسیدن به آن هدف چه کارهایی لازم است انجام دهید ؟

آیا خود را آماده کرده اید تا بهای لازم برای انجام آن کارها را پرداخت کنید ؟

چقدرپول لازم دارید ؟

برای بدست آوردن این مبلغ پول به چه سازمان فروش یا حجم فروشی نیاز دارید؟                  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


تیم شیرهای ایرانی

مشخصات

  • منبع: http://persianlionteam.rozblog.com/post/10
  • کلمات کلیدی: اهداف ,مشخص ,تعیین ,انجام ,اهدافتان ,دهید ,مشخص کنید ,داشته باشید ,برنامه ریزی ,باور کنید ,باشید باید
  • در صورتی که این صفحه دارای محتوای مجرمانه است یا درخواست حذف آن را دارید لطفا گزارش دهید.

 

پله دوم موفقیت:

تعهد :

یکی از مهمترین اصول ،برای رسیدن به موفقیت درهر کاری متعهد بودن به هدف تعیین شده ،برای انجام آن کار است .می توان گفت که هدف و تعهد دوبال برای هر انسان در مسیر رشد و تکامل می باشند.

تعهد ،نیروی محرکه برای رسیدن به اهداف است. هر زمان که هدفی را تعیین کردید برای رسیدن به آن ،میزان زمانی که صرف خواهید کرد را به عنوان تعهدی برای خود قلمداد کنید.اگر کار را دیر انجام دهید و به تعهد خود عمل نکنید امکان دارد زمان مناسب را از دست بدهید. به یاد داشته که MLM می تواند بزرگترین فرصت یک شخص برای ایجاد یک تغییر اساسی در میزان درآمد و زندگی شخصی او باشد. لطفا با خودتان رو راست باشید.

چقدر نسبت به این تجارت تعهد دارید؟...

برای دانستن جواب ابتدا باید تعهد را به خوبی بشناسید.

به طور کلی تعهد 2 نوع دارد:

1- تعهد بیرونی :

نوعی از تعهد است که بیشتر برای کسانی صدق می کند که کاری را برای رضایت دیگری یا سود فرد دیگری انجام می دهند. در این شکل تعهد اشخاص بیشتر حقوق ثابت می گیرند. مثلا یک کارمند که از او می خواهند ساعت 7 صبح تا 5 عصر سرکار باشد. اما به دلیل اینکه حقوق ثابت می گیرد اگر روزی تعطیل شود چون پیشرفت کار برایش فرقی نمی کند خوشحال می شود که به این نوع تعهد بیرونی می گویند.

2- تعهد درونی یا نگرشی:

نوعی تعهد است که برای افرادی  صدق می کند که برای خود کار می کنند و در واقع رئیس کار خود هستند. یعنی اینکه شما حاضر هستید که حتی بیشتر از آنچه از شما انتظار می رود کار انجام دهید. در این تجارت شما هر چه بیشتر تعهد داشته باشید و کار کنید بیشتر درآمد کسب می کنید. اینجا 7 صبح تا 5 عصر وجود ندارد و خود شما تصمیم می گیرید که ساعت هفت صبح شروع به کار کنید و یا تا 12 ظهر بخوابید، این تجارت متعلق به خود شماست.

دقت کنید که ما از کودکی به گونه ای عادت کرده ایم که تعهد بیرونی در ما شکل بگیرد مثلا رفتن به مدرسه یا کار بنابراین سعی کنید این تغییر در تعهد را بلافاصله ایجاد کنید. برنامه زمانبندی شما ، بایستی به مهمترین اصل زندگیتان بدل شود و تعهد به انجام آن بایستی به هر چیزی ارجعیت داشته باشد .میزان تعهد شما به اهدافتان ، نشان دهنده میزان رشد و موفقیت شما خواهد بود.

چنانچه برنامه ای که برای رسیدن به اهدافتان در نظر گرفته اید را انجام دهید و متعهد باشید ، موفقیت به آسانی حاصل میشود. مثلا شما می خواهید برای رشد مجموعه خود تعهدی به بالاسریتان، و از همه مهمتر به خودتان بدهید روش کار باید اینگونه باشد، ابتدا با توجه به پلن درآمدزایی میزان رشدی راکه خواهان آن هستید در تاریخ معین شده به آن برسید بررسی می کنید از بالاسری ها کمک بگیرد که به شما بگویند این هدف واقع بینانه است یا نه به محض اینکه دریافتید هدف شما واقع بینانه است.همان جا تعهد دهید که دقیقا در زمان تعین شده به آن برسید،اما اگر و چرا در کارنیاورید و این تعهد را روزانه به خود یادآور شوید، وبه آپلاین های خود نیز بگویید. گفتن تعهد باعث افزایش میزان آن میشود.

مثال: یک تازه وارد به آسانی در ماه دوم می تواند راهبر شود . حالا که این را می دانید با صدای بلند به همه بگویید من در ماه دوم راهبر می شوم . آنگاه خود را در جشن راهبری تصور کنید و از این تصویر ذهنی لذت ببرید . سپس از آپلاین های خود بخواهید تا دقیقا به شما بگویند که ریز فعالیت های روزانه ای که لازم دارید تا این هدف محقق شود چیست . آن ها را با جزئیات در سررسید خود یادداشت کنید و با انرژی و اشتیاق روزانه در طول ماه به آن ها بپردازید .تعهد شما برای انجام این کار شامل سه بخش است .

1.تعهد نسبت به خود و تحقق بخشیدن به اهدافتان :

همانطور که در بخش نوشتن اهداف مثال زده شد ،زمانی که برای هدفی تاریخ مشخص می کنید ، باید تصور کنید که در حال امضا کردن یک شک زمان دار هستید. حال سوال این است که چه کسی در زمان مقرر باید این چک را به بانک ببرد و در صورت عدم وجود موجودی کافی آن را برگشت بزند و حکم جلب شما را بگیرد ، آن شخص فقط خود شما هستید  ، در واقع تنها کسی که از نقد شدن آن چک " دستیابی به اهدافتان " شاد و خرسند می شود و یا از برگشت خوردن آن "عدم دست یابی به اهدافتان " مأیوس و ناراحت می شود ، خود شما هستید . شما باید بدانید که برای خودتان و فردی که در آینده قرار است بشوید تلاش می کنید و مهم ترین شخصی که در زندگی هر انسانی وجود دارد خود اوست . پس باید در برابر آینده ای که به انتظار شما ایستاده است پاسخگو باشید .

هم اکنون آینده شما به امروزتان چشم دوخته است و به خاطر تک تک تصمیماتی که می گیرید و لحظاتی که می گذرانید شما را تحسین یا سرزنش می کند. همانطور که شما در حال تحسین و یا سرزنش خود بخاطر تصمیماتی هستید که در گذشته گرفته اید . وقتی بعد از 90 دقیقه ، سوت پایان مسابقه فوتبال به صدا در می آید فقط نتیجه بازی که روی تابلو ورزشگاه ثبت شده است اهمیت دارد ، هیچکدام از اشتباهات داوری ، کشف دوپینگ در تیم حریف و نظر کارشناسان "حتی در صورت درست بودن " نمی توانند نتیجه بازی را عوض کنند پس ما باید تحت هر شرایطی قبل از پایان 90 دقیقه بازی زندگی ، با تعهد ، استقامت و پایداری نتیجه را به نفع خود تغییر دهیم و به خواسته هایمان برسیم چون در پایان بازی زندگی در هیچ دادگاهی ، مقصر ناکامی ما را محاکمه و مجازات نخواهند کرد ، زیرا تنها کسی که مسئول زندگی ماست خودمان هستیم .درعین حال شما باید نسبت به کاری که انجام می دهید هم متعهد باشید و برای آن وقت صرف کنید شما در این تجارت رئیس خودتان هستید و هرچه می کنید در راستای موفقیت و قدرت بخشیدن به تجارت خودتان است شما در این جا برای شخص دیگری کار نمی کنید که با فرار از مسئولیت و آوردن بهانه نفعی برده باشید . بلکه برعکس با انجام چنین کاری خود و خانواده تان را از آنچه می توانستید بدست آورید محروم خواهید کرد. برای موفقیت در این تجارت باید آماده باشید تا بهای آن را بپردازید و قید برخی تفریحات و سرگرمی هایی که قبلا وقت خود را با آن ها می گذراندید بزنید زیرا:

شما می توانید ابتدا بها را پرداخت کنیدو بعد بازی کنید یا می توانید ابتدا بازی کنید و بعد بهای آن را پرداخت کنید. انتخاب با شماست این که امروز را به تفریح و سرگرمی بگذرانید و در آینده در تمام زندگی به سختی کار کنید و در نهایت هم به اهداف و رویاهای واقعی تان نرسید و یا اینکه برای مدتی بهای لازم برای ساختن تجارتتان را پرداخت کنید و تا پایان عمر از نتیجه آن لذت ببرید.

پس به خودتان تعهد دهید که در تجارتی که فقط تلاش و لیاقت عوامل موفقیت هستند " نه سرمایه و روابط " نامتان را در لیست موفق ترین افراد ثبت کنید و آنچه را که لایق آن هستید بدست آورید.

 

2.تعهد شما نسبت به افراد سازمانتان :

تجارت Networkmarketing تجارت رابطه هاست و رابطه بر پایه اعتماد استوار است . برای کسب اعتماد ، شما باید مسئول و پاسخگو باشید . مسئولیت به این معنی که وقتی به کسی قول دادید حتما و بدون عذر و بهانه آن کار را انجام دهید .به عبارتی ، وقتی که در شروع کار به دوستانتان تعهد می دهید که در این تجارت حامی آن ها باشید فقط حرف آن را نزنید بلکه به آن عمل کنید باید بدانید که با جذب افراد به سازمانتان نه تنها کارتان تمام نمی شود بلکه مسئولیت شما بیشتر هم خواهد شد.

شما باید وقت خود را روی افراد سازمان سرمایه گذاری کنید زیرا این افراد کارمندان شما نیستند ، بلکه شرکای تجاری شما هستند که بعد از شما آینده سازمانتان را رقم خواهند زد . پس سعی کنید هرچه می دانید به آن ها آموزش دهید و آن ها را آماده کنید .

از زمان ورود بلافاصله حمایت و تعهدتان را نسبت به آن ها نشان دهید و در تمام مراحل آموزش ها آن ها را همراهی کنید وقتی متعهد می شوید که برای آن ها در جلسه ای حضور پیدا کنید حتما سر وقت آن جا باشید و سعی کنید این فرهنگ را در تمام سازمانتان ایجاد کنید.

همیشه به یاد داشته باشید که تعهد شما ، صرفا به اهداف شخصیتان نیست . بلکه شما به حمایت افراد سازمانتان در جهت تحقق اهدافشان هم متعهد هستید .

2.مشخص کردن تعهد ورودی های مستقیمتان :

از آنجایی که قرار است شما برای افرادی که به سازمانتان ملحق می شوند وقت صرف کنید باید از همان ابتدا تکلیف خود را با آن ها بدانید . اینکه در این تجارت دنبال چه چیزی هستند و چقدر به این کار و شما تعهد دارند حتما باید مشخص شود زیرا تعهد یک امر کاملا دو طرفه است و شما فقط در صورتی می توانید به آن ها کمک کنید که خودشان هم بخواهند به خودشان کمک کنند . شما هر که باشید

نمی توانید به کسانی که دستشان در جیبشان است در بالا رفتن از نردبان موفقیت کمک کنید .به یاد داشته باشید که در این تجارت همانطور که شما رئیس کسی نیستید ؛ مسئول کسی هم نیستید و نباید وقتتان را برای افرادی که قصد فعالیت جدی در این تجارت را ندارند تلف کنید . اگر شما در ابتدای شروع به کار ، برای نفرات مستقیمتان وقت صرف کنید تا تعهد و برنامه آن ها را برای این تجارت بدانید ، از چند جهت سود می برید :

  • اول این که با دانستن میزان تعهدش می توانید به او در برنامه ریزی بهتر جهت دستیابی به اهدافش کمک کنید.
  • دوم این که با توجه به تعهد زمانی آن ها ، برنامه هفتگی خود را بهتر تنظیم می کنید .
  • سوم این که باعث دلخوری بر اثر توقع بیجا و سوء تفاهم نمی شوید .
  • چهارم این که به کسی که تعهد جدی نسبت به این کار ندارد بیهوده فشار وارد نمی کنید .
  • پنجم این که بی جهت دلتان را به شخصی که صرفا برای خرید محصول وارد شده است ، خوش نمی کنید و به معرفی کار به دیگر دوستانتان ادامه می دهید .

 

  • پایبندی به اصول کار و تجارت :

شما باید از یک سیستم قدم به قدم قابل تکثیر پیروی کنید این یعنی شما و همه اعضای تیم از یک نوع مطالب آموزشی ، یک نوع جلسه معارفه و یک نوع استراتژی برای رشد مجموعه استفاده کنید . اگر بخواهید سیستم را تغییر دهید همه فواید تجربیات راهبرهای خود را از بین می برید پس همیشه از یک روش واحد پیروی کنید و از اصول شرکت و تیمتان با حساسیت و قدرت دفاع نمایید .

  • تعهد به فروش :

یکی از تعهدات این تجارت میزان فروش شخصی افراد است . همانطور که می دانید پورسانت در MLM براساس میزان فروش است نه تعداد افراد . دقت کنید شما در این کار ، رئیس خودتان هستید و با میزان فروش مختلفی می توانید کار را شروع کنید . با چه مبلغی می خواهید تجارت خود را آغاز نمایید ؟ با حداقل مبلغ فروش جزئی ؟ افراد مجموعه تان چطور؟آن ها چه خواهند کرد؟

به طور مثال شما می توانید خودتان با فروش ناچیزی کار را شروع کنید ولی چون در این حرفه تکثیر اتفاق می افتد و هر رفتاری که شما انجام می دهید ، در تیم فروش شما تکرار می شود پس از مدتی تیمی را تشکیل خواهید داد و به دلیل فروش پایین ، نه خودتان درآمد قابل توجهی خواهید داشت و نه افراد تیمتان ، در نتیجه پس از مدتی همگی کار را رها کرده و شکست شما قطعی است.

سناریوی دوم این است که شما با فروش قابل توجهی کارتان را شروع کنید و چون تیم شما هم به شما نگاه می کنند ، آن ها هم همان کاری را انجام می دهند و پس از مدتی شما و اعضای تیمتان با صرف همان مقدار زمان ، درآمد قابل توجهی خواهید داشت . که در نتیجه باعث رشد بیشتر تیمتان و ماندگاری آن ها خواهد شد .

کدام روش را ترجیح می دهید ؟ اگر فکر می کنید که نمی شود از این تجارت درآمد کسب کرد لطفا همین حالا کار را رها کرده و وقت خود و تیمتان را نگیرید . چون با این دیدگاه قطعا موفق نمی شوید اما هر کسی که خواهان موفقیت و کسب درآمد قابل توجهی در این حرفه باشد روش دوم را انتخاب خواهد کرد. از طرفی شما با ثبت سفارش بالا می توانید از اکثر کالا ها ی شرکت نمونه گرفته و پس از آن در هنگام تبلیغ کلامی که اساس MLM است می توانید به مشتریان خود ارائه دهید و اطمینان را به آن ها هدیه دهید .

نکته : در ابتدا هر ماه ، جایگاه خود را فعال نمایید تا بتوانید از همان ابتدا از رشد مجموعه خود و میزان فروش ها مطلع شوید و برای فعالیت در ماه و فروشهای منظم هفتگی خود برنامه ریزی دقیقی نمایید.


تیم شیرهای ایرانی

مشخصات

  • منبع: http://persianlionteam.rozblog.com/post/12
  • کلمات کلیدی: تعهد ,تجارت ,دهید ,انجام ,میزان ,افراد ,میزان فروش ,قابل توجهی ,انجام دهید ,درآمد قابل ,برای رسیدن ,قابل توجهی خواهید ,رئیس خودتان هستید
  • در صورتی که این صفحه دارای محتوای مجرمانه است یا درخواست حذف آن را دارید لطفا گزارش دهید.

پله سوم موفقیت :

نوشتن لیست افراد:

یکی از راه کارهای موفقیت در این حرفه ، درک و پذیرش این واقعیت است که بیشتر اصول و استراتژی های تجارت  سنتی در اینجا کاربرد ندارند در واقع ابزارهایی که برای موفقیت در این کار لازم است کاملا با ابزارهای کارهای دیگر متفاوت است .همانطور که یک مکانیک بدون جعبه ابزار خود نمی تواند با یک دست ماشین تعمیر کند ، شما هم برای شروع این کار باید ابزارهای مخصوص خودتان را داشته باشید .

یکی از مهمترین و پر کاربرد ترین ابزارهای لازم برای شروع این تجارت لیست نفرات است این کار یک حرکت کلی و بسیار مفید است که در موقعیت های مختلف به کمکتان می آید اگر از شما بپرسند که شماره تلفن چند نفر از دوستانتان را حفظ هستید چه می گویید ؟ اگر بپرسند چند نفر دوست با نام علی دارید چه می گویید؟ میتوانید امتحان کنید.

مطمئنا ذهن ما برای پاسخگویی به چنین سوالاتی آماده نیست . به همین خاطر یکی از کارهای بسیار مفید در این زمینه همراه داشتن یک لیست کامل و جامع از تمام افرادی است که تا همین امروز با آن ها آشنا شده اید چون ساده ترین و بهترین راه برای شروع این تجارت این است که بجای اینکه دنبال افراد جدید بگردید با کسانی که از قبل می شناسید شروع کنید . فراموش نکنید که نام هیچکس را نباید از قلم بیاندازید . شما بابت هر اسمی که می نویسید پاداش غیر منتظره ای می گیرید . این لیست جادو می کند . درهنگام نوشتن اسم افراد اصلا به این فکر نکنید که برای این تجارت و صنعت  در حال تهیه لیست هستید ، یعنی اصلا پیش داوری نکنید.دلایلی که ممکن است شما را وسوسه کنند تا نام برخی افراد را ننویسید . ذهنیت های غلطی مشابه موارد زیر است :

1.به فلانی که نمیگم چون با این کارا میانه خوبی نداره

2.فلانی که وقت نداره

3.فلانی سنش زیاده و به درد کار نمیخوره

5.با فلانی که الان زیاد رابطه خوبی ندارم

6.فلانی که خیلی پولداره توی این کار نمیاد ...

 

معمولا افراد با ذهنیت های غلط دیگری هم درگیر هستند.مثلا :
1.به فلانی میگم چون خیلی دوست و رفیق داره

2.اول به غریبه ها میگم بعد که به سود رسیدم به نزدیکام هم میگم

3.فلانی تو فلان سیستم کلی مجموعه داشته پس حتما میاد

4.فلانی چون بیکاره حتما میاد

به هیچ عنوان در دام چنین ذهنیت های غلط و مخربی نیفتید به محض اینکه اجازه ورود اولین تفکر غلط را به ذهن خود بدهید ، اولین پایه سست و مخرب را در زیر بنای سازمان خود گذاشته اید و اگر چنین کنید ، شک نکنید که شکست می خورید . خیلی از افراد با چنین ذهنیت هایی شروع به انجام این تجارت کرده اند و خیلی زود مایوس شده اند در اینکه ممکن است همه افراد لیست شما تمایلی به انجام این تجارت نداشته باشند شکی نیست ولی این وظیفه برخلاف توجه شما خواهد بود پس چرا تجربه را دوباره تجربه کنید.علت این که توصیه شد تمام کسانی که میشناسید را بنویسید این است که با قرار دادن فیلتر پیش داوری فرصت را از خود و افراد دیگر نگیرید . بهای چنین تجربه ای گاهی برایتان به اندازه از دست دادن یکی از ستون های تیم آینده تان تمام می شود . برای این که منظم فکر کنید در برگه های لیست خود ابتدا افراد را گروه بندی کنید:(خانواده ، دوستان مدرسه ، دوستان دبیرستان ، دوستان دانشگاه ، دوستان دوره خدمت ، همکاران ، کسانی که برای شما کاری انجام می دهند مثل آرایشگر ، مکانیک و...)در هر گروه همیشه اول از کسانی شروع کنید که تقریبا 100% مطمئن هستید که هرگز وارد این تجارت نخواهند شد ، مثلا در خانواده از پدربزرگ و مادربزرگ شروع کنید.

همه ما بیش از 200 نفر را در طول زندگی خود ملاقات کرده ایم و با کمی فکر کردن نام آن ها را بخاطر می آوریم_حداقل 400 نفر _هدف از توصیه نوشتن نام همه افراد این نیست که قرار است ، شما کار را به همه معرفی کنید بلکه هدف این است که شما به دلیل نگارش ها و ذهنیت های غلط کسی را فیلتر نکنید . بعد از اینکه لیست شما کامل شد طی یک جلسه به همراه معرف و آموزش دهنده خود و با استفاده از تجربه کاری آن ها ، بهترین افراد را انتخاب می کنید و فقط به آن ها کارتان را معرفی می کنید .پس نگران نباشید .

معمولا بهترین افراد کسانی هستند که شما دوستشان دارید و دوست دارید که آنها با چنین موقعیت بی نظیری آشنا شوند تا بتوانند استقلال مالی خود را بدست آورند. این افراد با توجه به اعتماد متقابل و شناخت درستی که از شما دارند مطمئنا پیشنهاد شما را خواهند پذیرفت _ در صورتی که جدیت و ایمان خود به این تجارت و آینده آن را بدرستی نشان دهید _به این افراد در اصطلاح دایره نفوذ گفته می شود ، و هر انسانی حداقل 4 الی 5 نفر را دارد که در دایره نفوذ او قرار دارند . به همین خاطر هیچ کس ناتوان از انجام این تجارت نیست و برای موفقیت در این کار نیازی به ارتباطات گسترده نیست .همیسه وقتی وسوسه فیلتر کردن و در نتیجه دعوت نکردن یکی از عزیزانتان به ذهنتان رسید با فکر کردن به این سوالات از شر آن خلاص شوید.

اگر شخصی که به شما این کار را معرفی کرد به هر دلیل اسم شما را فیلتر می کرد و شما را به این تجارت دعوت نکرده بود امروز به چه کاری مشغول بودید؟

آیا وقتی می فهمیدید که دوستانتان در چنین تجارت بی نظیری بوده که میتوانسته شما را هم به استقلال مالی برساند ولی به شما چیزی نگفته از او گله نمی کردید ؟

حال که مطمئن هستید موفق میشوید

  • آیا غیر از این است که افرادی که به عنوان ورودی شما بوده اند هم موفق شده باشند ؟
  • دوست دارید اشخاصی که موفق میشوند از نزدیکان شما باشند و یا اینکه یک شخص غریبه باشد؟
  • در صورتی که شخص مورد نظر جوابش منفی باشد چه چیزی را از دست می دهید ؟
  • اگر بعد از موفقیتتان آن فرد به شما گله کند که _چرا از همان اول به من نگفتی _چه توجیهی دارید؟
  • اگر روزی محصولات سبد کالایی این شرکت قدرتمند را در منزل یا مورد استفاده او ببینید و بفهمید که در مجموعه ای دیگر وارد شده است یا با یک شرکت شبکه ای دیگر همکاری می کند و موفق بوده است چه حسی پیدا می کنید.

پس قضاوت کردن و نقش خدا را بازی کردن وظیفه ما نیست

رسالت ما معرفی این تجارت و محصولات بسیار مفید آن به همه است.

نکته ای که درباره لیست بسیار مهم میباشد بزرگ شدن دائمی آن است یعنی شما باید هر روز که با افراد جدیدی آشنا می شوید و یا اینکه اسم برخی از دوستان گذشته را به یاد می آورید سریع آن ها را در لیست افراد خود بنویسید .دوستان شما به خاطر خوب بودن این شرکت قدرتمند به شما نمی پیوندند ، بلکه آن ها بخاطر شما و باوری که به آن ها دارید در این تجارت قدم می گذارند .

اگر شما واقعا به سود آوری طرح درآمدزایی و خوب بودن محصولاتتان ایمان دارید پس معرفی کردن آن به اشخاص و حتی واردشدن و موفق نبودن آن ها هیچ ضرری به آن ها نمیزند، پس باید یاد بگیرید از دایره نفوذتان استفاده کنید . از این مرحله به بعد وارد بخش عملی لیست افراد می شویم . اصلی ترین ، مهم ترین و پرکاربرد ترین مرحله شروع این تجارت ، نوشتن لیست افراد میباشد. لیست شما صندوقچه گنج شماست . دارایی پر ارزش شما ، اگر شما لیست اسامی افراد ندارید ! پس هیچکس برای معرفی به این کار هم نخواهید داشت . یعنی تجارت شما پیش از شروع به پایان رسیده است.

دلایل نوشتن لیست :

  • شروع کار : نوشتن لیست اولین مرحله عملی انجام این تجارت است .
  • ایجاد تعهد نسبت به کار : فرد با نوشتن لیست ، تعهد خود را نسبت به این کار نشان می دهد .
  • ایجاد اعتماد به نفس
  • محاسبه شخصیت خودمان در زندگی خود
  • تمرینی برای جلوگیری از پیش داوری نسبت به دیگران
  • دلایل قانع کننده برای دوستانی که کار به آن ها معرفی نشده است.
  • انتخاب نفرات : در صورتی که فرد لیست کاملی از تمامی کسانیکه می شناسد نوشته باشد می توان افرادی را که شایستگی بیشتری برای استفاده از این فرصت کاری را دارند دقیق تر انتخاب کرد.

لطفا از آن دسته از افراد نباشید که می گویند لیست من همین 20 نفر است چرا باید بقیه را بنویسم ؟ یا مثلا نیازی به لیست نیست ، لیت من توی ذهنمه.  به دلایل بالا و به هزار و یک دلیل دیگر که بعدها متوجه می شوید ، هرکسی را که می شناسید بنویسید اما و اگر و چرا در کار نیاورید ، بدون هیچگونه قضاوت لطفا همه را بنویسید .


همانطور که گفته شد ، برای نوشتن لیست ابتدا افراد خود را گروه بندی کنید ، سپس هر گروه را در یک لیست جداگانه بنویسید .


حالا برای شروع کار طبق مثال جدول زیر اطلاعات را تکمیل نمایید.

 


 


نحوه امتیازدهی به لیست افراد :

توجه کنید که اعتبار خودتان را از نظر فرد ، ملاک قرار دهید ، نه اعتبار شما ، روی فرد مورد نظر اعتبار احساسی _کاری و زمان به 3 گروه تقسیم می شود :

1_کم         2_متوسط         3_زیاد

 

اعتبار احساسی :

مثال : خود را جای زندانی گذاشته و فرض کنید به یکی از دوستان خود که در لیست نوشته اید تماس می گیرید تا برای شما سندی بیاورد و شما را از زندان خارج نماید.

اعتبار 3 : دوست شما بدون هیچگونه پرسش و پاسخی سند گذاشته و اگر حتی سند هم نداشته باشد به هر دری می زند تا سند را در اولین فرصت و بدون فوت وقت جور نماید و شما را بیرون می آورد .

اعتبار 2 : دوست شما بعد از کمی تحقیق به دوستان مشترک شما و خود ، تماس گرفته و درصدد جور کردن سند می باشد و اولویت او اعتبار خود است نه آزادی شما ولی بفکر شما هم هست .

اعتبار 1:دوست شما از اتفاق پیش آماده خوشحال شده و برای او شرایط شما اصلا مهم نیست.

 

 

اعتبار کاری:

فرض کنید که در یکی از مناطق مشهد که در حال پیشرفت است ، به واسطه یکی از دوستانتان زمینی برای فروش به شما پیشنهاد شده که در آینده آن زمین چندین برابر ارزش پیدا خواهد کرد و شما برای خرید مقداری پول کم دارید ؟  حال شما با دوستان خود تماس می گیرید ؟

اعتبار 3: حتما ، فقط بگو چقدر می خوای تا برات کارت به کارت کنم .من تو سودش شریکم ها ...

اعتبار 2: باشه الان خبرشو میدم ، و بعد از تماس شما با چند نفر مشورت می کنه و بعد از مطمئن شدن از قیمت زمین و در صورت تایید آن ها ، پول را به حساب شما واریز می کنه .

اعتبار 1: چی _ زمین _ پول _ تورو چه به خرید زمین . برو عمو جان ...

 

لیست مخصوص به فروش محصول:

نوشتن حداقل 150 نفر ضروری می باشد و این لیست صرفا جهت فروش محصول به کسانی است که سن بالایی دارند و یا مشغله کاری زیادی دارند و نمی توانند به هیچ وجه در این تجارت با شما همکار شود ولی میل به استفاده از محصولات شرکت شما بدلیل کیفیت خوب و قیمت مناسب دارند تهیه می شود :

لازم به ذکر است پس از تماس یا ارائه محصول به افراد مکتوب شده در جدول و فروش بعد از یک هفته مجددا تماس گرفته و از رضایت مشتری خود حتما باخبر باشید تا بتوانید دیگر محصولات شرکت را نیز به آن ها ارائه نمایید.

چند نکته:

  • هرگز بعضی ها را به این دلیل که فکر می کنید که آن ها خیلی پولدار ، گرفتار ، پیر ، جوان ، فقیر ، بی تجربه ، موفق و یا ناموفق هستند فراموش نکنید و از دست ندهید . در غیر اینصورت اشتباه بزرگی را مرتکب شده اید . این فرصت را به همه بدهید که از طریق درست با این حرفه آشنا شوند و خود تصمیم گیری کنند.
  • طبق آمار درصد موفقیت و پیشرفت خانم ها در نتورک بیشتر از آقایان است ، پس آن ها را از دست ندهید .
  • لیست نوشته شده را به Trainer خود نشان دهید تا در اولویت بندی به شما کمک کند . حالا از بین این افراد نوشته شده و امتیاز بندی شده با توجه به راهنمایی Upline خود نام افراد برگزیده را در لیست نهایی بیاورید و اطلاعات لیست را تکمیل کنید.


اقدام:

تمام مطالبی که در بخش اول فراگرفتید ، در واقع پیش نیازهای مهم و اساسی شما برای ساختن یک سازمان  بود مسلما شما باید قسمت های اولیه را به درستی پشت سر گذاشته باشید تا دلایلی برای شروع کارهای عملی این تجارت بیابید قبل از اینکه وارد جزئیات اقدامات لازم شویم بهتر است با مفهومی به نام چرخه ادراک آشنا شوید :

قدم اول: در شروع این تجارت ، شما باید به خوبی فکر کنید و تمام جوانب آن را بسنجید و خواسته و آرزوی واقعی خود را برای این کار مشخص کنید . بدانید که از انجام این کار ، دنبال چه هستید به همین خاطر شما نیاز به نوشتن اهداف دارید .

قدم دوم : که به آن نیاز دارید باور است باید خود را باور داشته باشید و ایمان داشته باشید و ایمان داشته باشید این شرکت قدرتمند جایی است که می توانید توانمندیهای خود را شکوفا کنید و به خواسته هایتان برسید .

تمام دو مرحله فوق بدون وجود تعهد بی وفایده است چرا که هیچ انسانی ، کامل نیست . کمپانی کامل ، محصولات کامل و نقشه تجاری کامل مثل هر چیز دیگری در طبیعت تاکنون ابداع نشده است و شما باید به خود و اهدافتان پایبند و متعهد باشید تا با وجود هر مشکلی که پیش بیاید عقب ننشینید و با جدیت و اشتیاق سوزان ، تجارت و اهدافتان را پیگیری کنید .

تمام رویاهای ما روزی به حقیقت خواهد پیوست به شرط آنکه شهامت پیگیری آن ها را داشته باشیم.       والت دیزنی

وقتی هر سه مرحله را برای خود مشخص کردید حال وقت عمل کردن است . لازم نیست تا منتظر برنامه کامل بمانید ، برنامه کامل این است که حرکت کنید . شما با این باور و تعهد شروع به انجام اقدامات عملی لازم ، در جهت موفقیت در این تجارت می کنید تا بتوانید به هدف یا نتایج دلخواه خود برسید . سوخت و انرژی همیشگی شما برای انجام مکرر این چرخه دلایل محکم شما برای موفقیت در این تجارت هستند.

نکته اینجاست که آیا مرتکب اشتباه  هم می شوید ؟ حتما :اشتباهات شما جزئی از پروسه یادگیری هستند و شما را در طولانی مدت ، قوی خواهد کرد . کسی که هیچ اشتباهی نمی کند ، مطمئنا هیچ کاری هم نمیتواند بکند و کسی که کاری نمی کند ، چیزی هم یاد نمی گیرد . مهم این است که بعد از انجام اشتباه در هر مرحله ای از این چرخه ، شما به نقطه قبل برگردید و روند کاری چرخه را ادامه دهید (البته بدون تکرار اشتباهات قبلی ) خوشبختانه ما در اینجا جراح مغز نیستیم و به خاطر اشتباه ما ، کسی نخواهد مرد . در این کار شما هرگز شکست نمی خورید ، مگر اینکه روزی خودتان تصمیم بگیرید که کار را رها کنید . در این چرخه حتی وقتی نتایج غیر دلخواهتان را می گیرید ، باز هم در حال پیشرفت هستید .

زیرا متوجه راه های اشتباه می شوید مثل بازی گل یا پوچ که وقتی خانه های زیادی پوچ می شوند پیدا کردن گل راحت تر میشود . در واقع اگر این چرخه را در حال سه بعدی ببینید شبیه فنر است که شما در هر بار انجام آن و هر عملی که انجام می دهید فارغ از نتیجه ای که بدست می آورید (چه مطلوب و چه نامطلوب ) در سطح بالاتری از سطح قبلی ، چرخه بعد را شروع می کنید و ادامه می دهید . پس ، از عمل کردن نترسید ، فقط سعی کنید ، با استفاده از تجربیات نفرات قبل از خود و پیروی از آن ها ، درصد اشتباهات احتمالی را کاهش دهید تا زودتر به مقصد و خواسته هایتان برسید.

همیشه به یاد داشته باشید که :

عالم بی عمل ، مثل زنبور بی عسل است .

فراموش نکنید که هیچ بخشی از این چرخه نباید حذف شود . یکی از دلایلی که خیلی ها موفق نمی شوند تا تمام توانمندیهای خود را شکوفا کنند ، این است که آن ها شروع می کنند ولی چون در آغاز به علت کمبود تجربه شان به هر دلیلی نتیجه دلخواه را نمی گیرند ، آن ها را رها کرده و به جای اول خود باز می گردند . برخی افراد بدون اینکه سه قسمت اول که مربوط به خودشان است را به خوبی درک کرده باشند فقط شروع به انجام اقدامات عملی می کنند و با وجود اینکه موفق نمی شوند ، فقط به همان اقدامات تکراری و غلط ادامه می دهند ، حتی برعکس عالمان بی عمل هم وجود دارند که فکر می کنند فقط با نشستن و دست رو دست گذاشتن و فکر کردن به خواسته هایشان می توانند موفق شوند ، این مطلب را جدی بگیرید تمام اجزای این چرخه اهمیت خاص خود را دارند . پس اگر به اندازه کافی دلیل و خواسته سوزان برای موفقیت در این تجارت دارید ، سریع تر اقدامات خود را شروع کنید .


تیم شیرهای ایرانی

مشخصات

  • منبع: http://persianlionteam.rozblog.com/post/13
  • کلمات کلیدی: لیست ,افراد ,تجارت ,اعتبار ,انجام ,کاری ,نوشتن لیست ,لیست افراد ,برای شروع ,داشته باشید ,شروع کنید ,خواسته هایتان برسید ,ایمان داشته باشید
  • در صورتی که این صفحه دارای محتوای مجرمانه است یا درخواست حذف آن را دارید لطفا گزارش دهید.

پله چهارم موفقیت :

دعوت :

یکی از کارهایی که انجام صحیح آن از اهمیت بالایی برخوردار است نحوه دعوت کردن افراد برای معرفی کارتان است علت اهمیت زیاد این مرحله این است که :

1.اولین چیزی که حتی در جلسه معرفی در ذهن  دوستانتان است جملات و نحوه صحبت کردن شما در هنگام دعوت است و در واقع شروع معرفی تجارت شما از دعوت اوست .

2.بسیاری از اوقات عملکرد ضعیف شما در هنگام دعوت ، میتواند برای دوستانتان به طور کل ذهنیت غلط از کارتان ایجاد کند و فرد تمایلی به حضور در جلسه معرفی پیدا نکند در نتیجه با این اشتباه شما یک فرصت بسیار خوب تجاری را از خود و دوستانتان گرفته اید .

3.دعوت هر فرد بسته به موقعیت کاری و خصوصیات فردی او با فرد دیگری متفاوت است .به همین خاطر ابتکار شخصی و تسلط شما در اینجا اهمیت زیادی دارد.

قبل از اینکه افراد را دعوت کنید نیاز به این هست تا اندکی آن ها را زمینه سازی کنید تا بتوانید ارتباط بهتری برقرار کنید ، برای اینکه نیاز است تا روابط را دوباره تقویت کنید و اگر این روابط کمرنگ شده، دوباره احیا کنید .

 

تقویت رابطه :

تا اینجا آن ها که در اولویت دعوت به کار، قرار دارند مشخص شده اند. حالا می خواهید این افراد را یکی پس از دیگری دعوت کنید . اما قبل از دعوت ، یک فوت کوزه گری بسیار مهم وجود دارد و آن هم مرحله تقویت رابطه است . طبیعتا رابطه شما با افراد مورد نظر متفاوت است . با بعضی از آن ها هر روز و با بعضی از آن ها هر چند هفته یک بار تماس دارید و با برخی از آنان شاید سال هاست که تماسی نداشته اید . حالا فرض کنید یک نفر پس از چند سال دوری از شما یکباره به شما تلفن کند و به شما کاری پیشنهاد کند چه حسی پیدا می کنید ؟ قطعا برخورد خوب و راحتی با او نخواهید داشت ، پس در رابطه با افرادی که رابطه قوی با آن ها نداشتید ، قبل از دعوت می توانید نزد وی بروید و رابطه خود را با او تقویت کنید . حتی می توانید با این روش غریبه ها را به دوست تبدیل کنید . به خاطر داشته باشید ، یک فرد غریبه دوستی است که هنوز او را ندیده اید و با او رابطه سازی نکرده اید .

می توانید با دوست خود به پارک ، گردش و مکان های تفریحی بروید . حتی می توانید او را به منزل خود دعوت کنید و یا به منزل او بروید ، اما دو نکته بسیار مهم است :

  • نکته اول اینکه در این دیدار ها شما میبایست به طرح سوالاتی راجع به گذشته ، حال ، آینده و اهداف و برنامه های وی بپردازید و او را درمورد آینده خود و اطرافیانش به فکر فرو برید ، همینطور راجع به مسائل اقتصادی و اینکه چه برنامه ای برای رسیدن به یک ثبات مالی نسبی در زندگی دارید. در واقع با این کار یک زمینه ی فکری مناسب ، برای یک پیشنهاد کاری به او ایجاد می کنید . دادن یک کتاب الهام بخش و یا دیدن یک فیلم و تحلیل آن ، میتواند در این مرحله بسیار مفید باشد.
  • نکته دوم اینکه فرد باید از رفتار و گفتار شما متوجه تغییراتی در شما شود . آن هم تغییرات مثبت ، اگر قبلا عصبانی بودید حالا آرام باشید . اگر بی پول بودید ، حالا لطفا ثروتمند باشید . اگر منفی باف بودید، حالا مثبت اندیش باشید . اگر خیلی شوخ طبع بودید ، حالا کمی جدی تر باشید ، مصمم تر ، با انرژی تر ، فوق العاده تر و از همه مهم تر او باید بداند که شما وقت زیادی ندارید . این هم باعث می شود که بعدا که کار را به او معرفی کردید ، فکر درستی راجع به پرستیژ بالای کار شما و تغییرات مثبتی که این کار روی همه می گذارد به طور عملی داشته باشد.

تقویت رابطه خاصیت مهم دیگری هم دارد آن این است که شما از حال و هوای دوست خود با خبر می شوید و شاید با این تجدید دیدار متوجه نکته ای در زندگی ، اخلاق ، رفتار و برنامه های او شوید که مجبور شوید درمورد دعوت او تجدید نظر کنید.

بعد از یک یا چند جلسه می توانید از او دعوت به کار کنید . تعداد جلسات هم ، بستگی به میزان رابطه شما دارد . ممکن است برای یکی از دوستانتان نیازی به چنین جلسه ای نباشد  و برای دوستی دیگر ده جلسه هم کافی نباشد .

پس از این مرحله ، با خیال راحت به دعوت دوستانتان بپردازید . تجربه نشان داده است کسانی که ارتباط خوبی برقرار می کنند ، مرحله ی پیگیری کوتاه و راحت تری دارند . این مرحله از آن مراحلی است که زیاد مایل به انجام آن نیستید ولی فراموش نکنید که عجله همیشه تاثیر معکوس دارد.

پس اره را تیز کنید.

در تمامی مراحل تقویت رابطه ، رعایت اصول مهم و کلیدی دعوت اهمیت بسزایی دارد . این اصول مثلث دعوت نام دارد.


 

1.حفظ پرستیژ کاری :

منظور از این اصل مهم ، این است که شما باید دوست خود را متوجه کنید که هدفتان پیشنهاد یک کار به اوست و یک قرار کاری خواهد بود ( نه اینکه دوست شما فکر کند صرفا برای دیدن شما و گذراندن وقت دعوت شده است .) در واقع شما باید همواره این مطلب را در ذهن داشته باشید که با این پیشنهاد یک موقعیت طلایی را برای کسب درآمد در اختیار سایر دوستانتان قرار می دهید .

با توجه به این موقعیت هرگز نباید فکر کنید فردی که دعوت می کنید تنها فردی است که می توانید شما را در این مسیر همراهی کند . در نتیجه دعوت شما ، باید بدون هرگونه احساس نیاز باشد فراموش نکنید که شما صاحب تجارت هستید و قصد دارید یک موقعیت ایده آل به دوستتان در جهت ایجاد یک تغییر بنیادی مفید در زندگیش پیشنهاد کنید . در واقع شما باید به دوستتان نشان دهید که هیچ درخواستی از او ندارید و او هم هیچ مسئولیتی در قبول پیشنهاد شما به خاطر وقتی که می گذارید ندارد و کاملا برای انتخاب آزاد است .

به همین خاطر مسلما از شنیدن پیشنهاد شما ، نه تنها ضرر نمی کند ، بلکه حداقل این فرصت را  خواهد یافت که با  تجارت آینده ی دنیا ، به گونه ای درست و اصولی آشنا شود و در نهایت دوست شما باید متوجه شود ، در صورتی که تمایلی به شنیدن توضیحات شما ندارد ، شما هم هیچ اصراری ندارید !

2.ایجاد حس کنجکاوی :

این اصل علاوه بر اینکه به حفظ پرستیژ کاری کمک می کند باعث ایجاد اشتیاق در فرد برای شنیدن توضیحات شما می شود . از جمله اطلاعاتی که می تواند باعث کنجکاوی فرد شود محصولات و شرکت شماست و اینکه فرد در صورت تمایل به انجام کار می تواند درآمد خیلی خوبی هم کسب کند .حتی اینکه شما این کار را به صورت جدی شروع کرده اید و همکاران دیگرتان در این کار بسیار موفق بوده اند هم باعث کنجکاوی فرد می شود اما یکی از نکات بسیار مهم برای ایجاد کنجکاوی لحن حرف زدن شماست (نه صرفا اطلاعات شما ) در واقع شما باید انگیزه ، هیجان و جدیت خود را در حرف زدنتان نشان دهید تا فرد برای شنیدن توضیحات شما ترغیب شود . ایجاد کنجکاوی باید در حدی باشد که فرد متوجه اظطرار زمانی بشود و اولین فرصت ممکن را برای ملاقات با شما و شنیدن چگونگی کارتان اختصاص دهد .

3.ندادن اطلاعات :

یکی از کلیدی ترین اصول این است که ، به هیچ عنوان و تحت هیچ شرایطی درباره ی شرکت و نوع تجارت آن ، هنگام دعوت ، اطلاعاتی به دوستتان ندهید . با ارائه توضیحات زیاد هنگام دعوت ، نه تنها حس کنجکاوی فرد ، ارضاء می شود ، بلکه باعث از بین رفتن پرستیژ کاری خود نیز می شوید.

پس درباره ی Network Marketing ، میزان سرمایه ی لازم برای شروع کار ، نام شرکت ، نحوه ی سوددهی و ... به هیچ عنوان نباید به دوستتان اطلاع بدهید . توجه کنید که اطلاع ندادن با دروغ گفتن فرق دارد . هرگز نباید به فرد دروغ بگویید.

با توجه به اصولی که برای دعوت وجود دارد بهتر است همیشه از روش دعوت تلفنی استفاده کنید زیرا وقتی دوست شما شروع به کنجکاوی و پرسیدن سوالات زیاد می کند می توانید به او بگویید که محصولات و توضیحات و مدارک کاری آنقدر مفصل هستند که شما وقت ندارید و نمی توانید از پشت تلفن برای او توضیح دهید ( ایجاد حس کنجکاوی ) و در صورتی که تمایل دارد اطلاعات کاملی در این زمینه داشته باشد ، حتما باید حضوری شما را ببیند ( حفظ پرستیژ کاری ) دعوت افراد مختلف بسته به نوع ارتباط شما با آن ها (دوست صمیمی ، همکار ، همسایه و ... ) می تواند تا حدودی متغییر باشد به هر حال شما مطلب کلی را به این صورت بیان کنید که اخیرا با یک شرکت جهت توزیع محصولات مصرفی شروع به همکاری کرده اید که محصولات این شرکت تنوع بالا ، کیفیت و شرایط بسیار گسترده ای دارند و شما می خواهید که دوستتان هم از جزویات آن باخبر باشد تا در صورت تمایل در کنار شما درآمد خیلی خوبی کسب کند (حفظ پرستیژ کاری ) معمولا دوستان خیلی صمیمی و یا اعضای خانواده ی شما ، بدون اینکه سوال بیشتری بپرسند ، حاضرند که دو ساعت از وقت خود را برای شنیدن توضیحات شما اختصاص دهند . زیرا افرادی که در دایره نفوذ شما هستند میدانند که شما جهت کمک به آن ها دعوتشان کرده اید . در صورتی که دوست شما درباره ی محصولات کنجکاوی کرد و پرسید (مثلا چه جور محصولاتی دارید؟ در پاسخ،  خیلی کوتاه بگویید که محصولات شامل : سبد مواد غذایی ، آرایشی بهداشتی و در کل محصولات مصرفی هستند (ایجاد حس کنجکاوی ) در صورتی که دوستتان درباره ی قسمت کاری سوال کرد :

مثلا اینکه : دقیقا باید چه کاری انجام دهد؟ آیا بازاریابی است؟ به او بگویید : نه بازاریابی نیست . زمینه کاری بسیار گسترده است و این بستگی به خود او دارد که بخواهد چطور کار کند و چه کار کند . ولی وقتی که از جزئیات محصولات شرکت و میزان درآمد کاری بی اطلاع باشد ، شما نمی توانید مشاوره ای به او بدهید . پس بهتر است در اولین فرصت یک ملاقات حضوری با شما داشته باشد و در صورت تمایل خودش تصمیم گیری کند .

حتما تاکید کنید که با وجود اینکه نظرش را نمی دانید ولی فکر می کنید که برای شما و او یک فرصت استثنایی است که می توانید کنار هم وضعیت کاری و مالیتان را متحول کنید (ایجاد حس کنجکاوی)

درصورتی که دوست شما درباره ی اینکه آیا کار شما از دسته سیستم های هرمی است پرسید ، می توانید با یک سوال او را تخلیه اطلاعاتی کنید(منظورت از هرمی چیست ؟) شما باید بدانید که بسیاری از افراد درباره Network Marketing  اطلاعات خیلی غلطی دارند .معمولا در جواب شما حرف هایی می زنند که هیچ ربطی به کار شما ندارد .این را بدانید که سیستم شما هیچ ربطی به شرکت های هرمی ندارد . تجارت ما به سیستم های هرمی همانقدر شبیه است که داروخانه به فروش مواد مخدر ارتباط دارد . اگر شما بین این دو ارتباطی می بینید کار خودتان را هم هرمی فرض کنید.

به همین خاطر بعد از شنیدن کامل صحبتهای دوست خود با کمال خونسردی به او بگویید که اطلاعات او در زمینه ی کار شما اصلا صحیح نیست و تجارت شما به عنوان یک تجارت جدید و پذیرفته شده در دنیا ست و امکانات کاری بسیار گسترده تری نسبت به دانسته های محدود او دارد ، بنابراین شما پیشنهاد می کنید که حداقل دو ساعت وقت بگذارد تا با کار شما به طور اصولی آشنا شود و تصمیم خود را با دید بازبگیرد.

بعد از اینکه صحبتهای اصلی شما تمام شد ، قسمت نهایی کار یعنی مشخص کردن زمان قرار ملاقات است . همیشه هدف خود را برای دوستتان به روشنی مشخص کنید . یعنی اینکه هدف شما این است که او را در اولین فرصت ممکن ببینید ، چرا که تازه کار را شروع کرده اید و بعدا خیلی وقت آزاد نخواهید داشت . در ضمن قصد پیشنهاد این کار را فقط به تعداد محدودی از دوستانتان دارید و ترجیح می دهید که او جزء اولین کسانی باشد که از این فرصت بهره می برد . همیشه به فرد گزینه بدهید . نه اینکه از او بخواهید زمان را مشخص کند و بعد از اینکه ساعت قرار را مشخص کردید حتما به دوست خود تاکید کنید که راس ساعت در جلسه حاضر شود و تاخیر نکند ، حتما به او بگویید که چون شما خیلی کار دارید و باید از وقت کارهای دیگرتان برای او بگذارید و برای خودتان  برنامه ریزی دارید (ایجاد کنجکاوی ) حتما باید زمانی را مشخص کنید و به هیچ عنوان قرار را کنسل نکند (حفظ پرستیژ کاری ) در صورتی که زمان قرارتان بیش از دو روز از زمان تماس بود حتما دوباره روز قبل از معرفی با او تماس بگیرید و قرار را به او یادآوری کنید .

نکته:

1.به هیچ عنوان در هیچ مرحله ای از دعوت ، از SMS استفاده نکنید .

2.سعی کنید تا حد امکان افراد متاهل را با همسرانشان دعوت کنید .

3.افرادی که از نظر سنی و شقلی استقلال ندارند بهتر است به همراه خانواده شان دعوت شوند.

4.از دعوت افرادی که به طور مقطعی و درگیری زیادی دارد (مثل عروسی ، کنکور ، امتحانات دانشگاه و ...) و در حال حاضر هیچ زمانی برای انجام کار ندارند ، خودداری کنید . زیرا به دلیل نداشتن تمرکز فکری و وقت ، احتمال پذیرفتن کار کمتر خواهد بود .حتی در صورت شروع به کار ، ممکن است نتوانند برای دیدن آموزش ها و انجام کار وقت بگذارند و در نتیجه شما پتانسیل آن ها را از دست خواهید داد .

5.اگر دوستی را به صورت اتفاقی ملاقات کردید که نام او جزو نفرات اولویت بندی شده شما نبود . به هیچ عنوان او را حضوری دعوت نکنید ، بلکه صبر کنید تا خود او درباره کار از شما سوال کند و بدون آنکه اطلاعات دقیقی بدهید ، فقط از اینکه کار جدید و بسیار خوبی را شروع کرده اید ، به او بگوئید و اینکه بعدا اگر دوست داشت به طور مفصل با او صحبت خواهید کرد ، سپس نام آن فرد را به لیست نفرات خود اضافه کنید و بعد از مشورت با معرف خود ، در صورت لزوم او را تلفنی دعوت کنید .

6.حتی اگر فردی در لیست اولویت بندی شما بود که مدتی از او بیخبر بوده اید و با او ارتباط نداشته اید و یا اینکه شخصی که تازه با او آشنا شده اید بازهم از روش ذکر شده استفاده کنید یعنی یعنی آن ها را یک دفعه و بدون مقدمه دعوت نکنید ، بلکه از روش زمینه سازی (PRO Approach)  استفاده کنید همین که دو نفر با هم صحبت می کنند . معمولا بعد از احوالپرسی اولیه در مورد کار و وضعیت زندگی حرف به میان می آید همیشه صبر کنید تا آن شخص حرف کار را به میان بیاورد . بعد فرصت خوبی دارید که مقدمات دعوت شخص را فراهم کنید .

7.برای افرادی که از شما مسن تر هستند ( مثل پدر _عمو_مادر_دایی و... ) می توانید از روش دعوت جهت مشورت و هم فکری استفاده کنید . اینکه کاری را به تازگی شروع کرده اید و دوست دارید نظر آن ها را هم بدانید ( یعنی شخص نباید فکر کند قرار است به شما بگویید این کار را انجام بده یا نه ، بلکه می خواهید در صورت داشتن ایده جالب به شما در چگونگی انجام کارتان مشاوره دهد ) .

8.همیشه یاد بگیرید که عاشق برفراری ارتباط و تماس جهت دعوت دوستانتان باشید و باور داشته باشید دوستانی که در لیست اولویت بندی شما انتخاب شده اند منتظر تماس شما و شنیدن تجارت جدیدتان هستند و شما وظیفه دارید آن ها را دعوت کنید . زیرا آن ها خود به خود از کار جدید شما باخبر نخواهند شد . به یاد داشته باشید که قرار شد به جای کسی تصمیم نگیریم زیرا بعد از موفقیت شما در این حرفه ، هیچ بهانه ای برای عدم پیشنهاد خود به آن ها نخواهید داشت ، پس حتما سزیع شروع کنید به دعوت آن ها در نهایت امر اگر آن ها دعوت شما را نپذیرفتند چیزی از دست نداده اید.

9.همیشه سعی کنید که قیف دعوت افراد برایتان پر باشد . یعنی ما در این تجارت نمی توانیم منتظر کسی بمانیم و مثلا مدت زیادی صبر کنیم تا افراد فکر کنند و تصمیم بگیرند و شما باید تا زمانی که شرکای تجاری خود را ثبت نام نکرده اید (حداقل 5 نفر مکررا به دعوت افراد بر طبق اولویت بندی که آموزش دهنده شما مشخص کرده است پیش بروید و به هیچ عنوان کسی را خارج از لیست مذکور و بدون هماهنگی دعوت نکنید . بهتر است قبل از دعوت هر نفر از معرف خود برای بهتر انجام شدن آن در مورد نحوه دعوت فرد راهنمایی بخواهید.

10.در صورتی که فرد بیش از حد بهانه آورد تا در جلسه حاضر نشود ، نیازی به اصرار زیاد نیست . به او بگویید که برای شما فرقی ندارد و می توانید در فرصتی دیگر مجددا با او قرار بگذارید ، سپس ارتباطتان را حفظ کنید.

 



تیم شیرهای ایرانی

مشخصات

  • منبع: http://persianlionteam.rozblog.com/post/14
  • کلمات کلیدی: دعوت ,اینکه ,کاری ,دوست ,توانید ,کنجکاوی ,پرستیژ کاری ,دعوت کنید ,داشته باشید ,شروع کرده ,اولویت بندی ,برای شنیدن توضیحات ,کاری بسیار گسترده
  • در صورتی که این صفحه دارای محتوای مجرمانه است یا درخواست حذف آن را دارید لطفا گزارش دهید.

 

پله پنجم موفقیت :

معرفی کار (Presentation) :

بعد از دعوت دوستانتان نوبت به معرفی کار به آن ها می رسد . مسلما در شروع کار به دلیل اینکه شما هنوز تجربه و اطلاعات کافی در این زمینه ندارید ، بهتر است برای معرفی از افراد باتجربه تر که آموزشهای لازم را جهت معرفی کار دیده اند (Presentor) کمک بگیرید .

البته همیشه به یاد داشته باشید که با وجود اینکه حامی شما ، کار را برای دوستتان توضیح می دهد ، ولی معرف واقعی شما هستید و به همین خاطر هرچقدر که شما جدی تر باشید ، دوست شما هم به سخنان مشاور جدی تر توجه می کند و اعتماد بیشتری خواهد داشت . در ادامه اصول کاربردی یک جلسه معرفی موثر ذکر خواهد شد .

1.محل برگزاری جلسه :

یکی از مزایای تجارت Network Marketing این است که آن را در هر جا و کمترین امکانات ممکن هم می توان انجام داد ولی رعایت برخی اصول در انتخاب محل معرفی کار بسیار مهم است .

بدترین محل برای معرفی کار به دوستتان ، منزل یا محل کار آن هاست . به هیچ عنوان و تحت هیچ شرایطی وسوسه نشوید تا معرفی را در منزل و یا محل کار شخص پرزنت شونده انجام دهید انجام این کار به چند دلیل غلط است :

  • دوست شما در محلی که متعلق به او باشد تسلط بیشتری بر شما دارد و به خودش اجازه خواهد داد که هر زمانی بخواهد جلسه را ترک کند و با تلفن صحبت کند .
  • فکر دوستتان روی صحبت های پرزنتور متمرکز نیست . زیرا دائما در فکر پذیرایی از شما و دوستتان است ( یا مثلا یه غذای روی گاز فکر می کند ) به علاوه در پایان جلسه هر قدر هم که از محصول و خدمات شرکت خوشش آمده باشد ، فکر می کند که برای موفقیت و به سود رسیدن در این کار لازم است ، تا مثل دوره گردها از این خانه به آن خانه برود . پس هرگز تحت هیچ شرایطی برای هیچکس استثناء قائل نشوید .

معرفی کار در دفاتر رسمی شرکت :

در مواردی به حفظ پرستیژکاری کمک می کنید ، بخصوص در مورد افرادی که با آن ها تا بحال فقط رابطه کاری داشته اید و اینکه محیط رسمی تر و جدی تر جهت صحبت درباره یک تجارت میلیون دلاری .

اما لازم به ذکر است نتورک مارکتینگ در تمام دنیا به یک کارخانگی معروف است ، که شما با کمترین امکانات و در منزل خود نیز می توانید این حرفه را انجام دهید و مطمئن باشید سازمان فروش تان قدرتمند تر رشد خواهد کرد . در موارد و مکان هایی که دسترسی به دفاتر رسمی شرکت ندارید بهتر است ، انعطاف پذیر باشید و سعی کنید از کمترین امکانات موجود هم بهترین استفاده را ببرید . همیشه به یاد داشته باشید (نبوغ در سادگی است ).

 

2.افراد حاضر در جلسه معرفی :

بهترین ورایج ترین حالت برگزاری بصورت تک نفره است (اما در مواردی معرفی های گروهی و سمیناری نیز قدرت بالایی دارند و باعث رشد وسیع تری می شوند . اما باید با مشورت لیدر ها و وجود پرزنتور با تجربه ای برگزار شود ) غیر از پرزنتور و شخص معرفی شونده ، حتما از معرف خود هم بخواهید که در جلسه معرفی شما حاضر شود تا در صورت نیاز از حمایت او بهره مند شوید .

3.چهارچوبهای رفتاری و فکری لازم در جلسه معرفی :

  • ارزش گذاری در معرفی :Edification

دوست شما معمولا هیچ ذهنیتی از کار شما ندارد ، در نتیجه ارزشی که شما برای تجارت و به خصوص همکاران خود قائل می شوید در حفظ پرستیژ کاری شما بسیار موثر خواهد بود .

همیشه باید رفتار و صحبت های شما به گونه ای باشد که فرد متوجه شود این جلسه و افراد حاضر در آن ، به خواست شما و برای کمک به او و در جهت پیشرفت مالی اوست . مخصوصا این اصل مهم را برای پرزنتور خود به خوبی رعایت کنید و با تشکر در شروع جلسه ، به فرد بگویید که چون هنوز خودتان تسلط کافی بر تمام جزئیات کار نداشتید و از طرفی دوست داشتید که او بطور کامل و اصولی با این تجارت آشنا شود از یکی از همکاران بسیار خوب خود که تجربه بیشتری در این صنعت را داشته است خواهش کرده اید که یک ساعت از وقت خود را برای توضیح کار به او اختصاص دهد . به همین خاطر از او خواهش کرده اید که یک ساعت از وقت خود را برای توضیح کار به او اختصاص دهد . به همین خاطر از او بخواهید که با دقت به سخنان او گوش دهد و هر سوالی دارد از او بپرسد .

  • صمیمیت :

رفتار شما با همکارانتان باید در کمال صمیمیت و گرمی باشد و فرد شاهد محیطی پر انرژی ، گرم و دوستانه باشد که در آن افراد ، در عین احترام و رعایت پرستیژ کاری ، با هم بسیار دوست و صمیمی هستند . به همین خاطر سعی کنید در هنگام ورود دوستتان او را به همکارتان به گرمی معرفی کنید .

نکته : صمیمیت با شوخی های بیجا و استفاده از الفاظ کوچه بازاری ، متفاوت است .

  • جدیت و قاطعیت :

نکته مهم این است که برای دوست شما این شرکت قدرتمند ، سخنان پرزنتور و تیم شما در اولویت اهمیت ، قرار ندارند بلکه این شما هستید که از ابتدای ورود او ، زیر ذره بین هستید و اینکه شما چقدر در انجام این کار قاطع و جدی هستید برای او اهمیت فراوان دارد به همین خاطر شما باید ، در تمام طول جلسه در حالی که کنار دوستتان نشسته اید با جدیت به سخنان پرزنتور گوش دهید و از مطالب یادداشت برداری کنید و بسیار مثبت و با انرژی باشید .

نکته :

به هیچ عنوان در طول برگزاری جلسه ، خنثی و بی انرژی ، در حالی که چرت می زنید و یا با موبایل خود بازی می کنید و یا روی سر رسید خود نقاشی می کنید ، در جلسه ننشینید . همیشه فکر کنید ، آخرین جلسه ای است که شخصی به عنوان پرزنتور ، کار را به دوستتان معرفی می کند و وظیفه ی معرفی کار به نفرات بعدی به عهده ی خود شما خواهد بود . پس ، از اتمام صحبتهای پرزنتور به طور کامل یادداشت برداری کنید .

  • صبر و حوصله :

فردی که کار را به دوستتان معرفی می کند آموزش های لازم جهت انجام این کار را دیده است . پس می توانید به او اعتماد کنید . پس به هیچ عنوان در طول جلسه ی معرفی کار ، وسط حرف پرزنتور حرف نزنید و در تمام طول جلسه ی معرفی فقط گوش کنید . حتی اگر پرزنتور قسمتی را نگفت شما چیزی به حرف او اضافه نکنید . گاهی اوقات ممکن است پرزنتور عمدا از فرد سوالاتی بپرسد یا از برخی سوالات فرد موقتا بدون جواب دادن بگذرد _ به هیچ عنوان در چنین شرایطی خود را وارد بحث نکنید . همیشه به یاد داشته باشید که تمام چیزهایی که شما می دانید ، پرزنتور شما بهتر می داند (چرا که در ابتدا او مراحل کنونی شما را پشت سر گذاشته ، آموزش تکمیلی این دوره را دیده است و بعد از تأییدیه گرفتن برای لول پرزنتوری ، خودش آن ها را آموزش هم داده است ) پس نگران هیچ چیز نباشید.


 صداقت :

قبل از  شروع صحبتهای پرزنتور و همچنین بعد از صحبتهای او لازم است که داستان شخصی خود را به دوستتان بگویید اینکه چطور شد این کار را شروع کردید ، از انجام این کار چه هدفی دارید ، از اینکه کار را به او معرفی کردید چه هدفی داشتید ، برنامه ی شما بعد از ورود او چیست ، این کار باعث چه تغییراتی در زندگی شما شده است و ... در تمام این موارد نکته حائز اهمیت ، رعایت صداقت است . فکر شما بلند تر از زبانتان با فرد صحبت می کند . همیشه بدون تزویر و ریا ، آنچه در فکر و دلتان است را بگویید.

  •  شور و هیجان :

سطح انرژی شما و میزان اشتیاقی که در کلام و چشمان شما دیده می شود در تاثیر گذاری جلسه ی معرفی بسیار اهمیت دارد . پر انرژی ، مثبت و با اعتماد به نفس باشید . چرا که این جلسه ، ممکن است نقطه ی عطف زندگی شما و دوستتان باشد . در پایان سخنان ، بلافاصله مرحله ی بعد شروع خواهد شد .

 

  • سه نکته ی مهم بعد از اتمام معرفی :

بعد از اینکه جلسه ی معرفی تمام شد ، چه ذهنیت فرد مثبت بود ، چه منفی ، حتما باید چند نکته ی خیلی مهم را به او تذکر دهید . فراموش نکنید که بیان این نکات به اندازه ی جلسه ی معرفی کار ، اهمیت دارد و فقط خود شما می توانید این نکات را با تاثیر گذاری بیشتر ، به شخص بگویید و اگر شخص دیگری مثل پرزنتور آن ها را بیان کند ، حتی امکان دارد نتیجه ی عکس داشته باشد . این نکات را می توانید مثل توضیحات زیر بیان کنید و بهتر است متن را حفظ کنید تا بتوانید به محتوای آن مسلط شوید .

 

  • بیشتر افراد وقتی از چیز جدیدی هیجان زده میشن ، چه طعم یک ساندویچ باشد یا یک فیلم خوب ، دوست دارن که اون رو با دیگران و بخصوص نزدیکاشون در میون بذارن البته این در مورد ساندویچ و فیلم اشکالی نداره ، اما گفتن این کار به دیگران تا زمانی که خودت اونو شروع نکرده باشی ، اصلا درست نیست ، چون هیچ اطلاعاتی راجع به این کار نداری و مطمئنا اگر هر سوالی ازت بپرسن ، نمی تونی جواب درستی بدی و اونها رو متقاعد کنی ، این کار در حقیقت هم به ضرر اونهاست و هم به ضرر خودت چون حتی بعد از اینکه وارد کار بشی و آموزش ببینی باز هم ، وقتی می خوای اونها رو دعوت کنی ، چون از اول مخالفت کردن ، باز هم مخالفت می کنند و دیگه نمی تونی کار رو بهشون درست و اصولی معرفی کنی .
  • از طرف دیگه شاید بخوای مثل هر کار دیگه ای با کسی مشورت کنی ، خوب من هم وقتی این کار بهم معرفی شد می خواستم با خانواده مشورت کنم ، ولی بعد که فکر کردم دیدم پدر و مادر من که از این کار اطلاعاتی ندارن ، تازه نه تنها اطلاعات ندارن بلکه اطلاعات اشتباهی هم شنیده اند و در نتیجه نمیتونن من رو راهنمایی کنن ، دقیقا مثل اینه که بخوای گوشی بخری . آیا واقعا از پدرت که اطلاعاتی راجع به گوشی نداره می پرسی ؟ به قول باباهامون گوشی گوشیه دیگه ، فقط می خوای باهاش حرف بزنی ! چرا الکی این همه پول بدی ! علت این حرفشون اینه که ، نه از امکانات اون گوشی که میخوای بخری خبر دارن و نه به دردشون میخوره . منظورم این نیست که با خانوادت مشورت نکنی ها ... نه ؟ منظور اینه که با کسی که اطلاعات نداره در مورد این کار مشورت کردن فایده نداره ، چون اشتباه راهنمایی میکنه . البته نه فقط در مورد این کار ، حتی اگه بهشون بگی قصد داری یک رستوران بازکنی ! حرفی که می زنند اینه که : شنیدم بازار شکم کساده شده ! شنیدم خیلی از تازه کارها بعد از 6 ماه مجبورن جمع کنن ! تو این بازار پر رقیب نمیتونی دووم بیاری ! دست زیاد شده . مشتری از کجا میخوای پیدا کنی؟ و ...

اما اگر اول رستوران رو افتتاح کنی و بعد خبرش رو به اطرافیانت بدی ، حرف هاشون کاملا فرق میکنه و میگن : اوه چه کار خوبی کردی ! این روزها نون تو شکمه ! ما رو به شام تو رستورانت دعوت نمی کنی ؟! کجا هست حالا آدرسش ؟ من خودم واست مشتری می فرستم ! شریک نمیخوای ؟ و ...

نکته جالب اینه که حالا حمایتت هم می کنند . به همین دلیل میگم اول خودت تصمیم بگیری و کار و شروع کنی بعد که آموزشت تموم شد ، از اونها دعوت کنی که بیان و کار، این جا بهشون معرفی بشه . احتمالا وقتی ببینن که تو تصمیمتو گرفتی ، حمایتتم می کنن .

  • مشکل دیگری که برای بعضی ها پیش میاد اینه که میخوان قبل از شروع خودشون ، نفرات بعدی خودشون رو هم پیدا کنند یعنی یک جورایی زرنگی کنند ولی این واقعا اشتباهه . برا همین تا وقتی خودت شروع نکنی با دوستات صحبت نکن . بهت قول میدم که با معرفی کردن تو ، اصلا مثل خودت هیجان زده نمیشن و استقبال نمی کنن . مثل اینکه تو اومدی اینجا و یک آهنگ جدید با صدای یه خواننده معروف شنیدی و از اون خیلی خوشت اومده ، حالا می خوای بری پیش دوستات با زبونت این آهنگ و بزنی و شعرشو دست و پا شکسته و غلط غلوط بخونی ، حالا توقع داری دوستات با این اجرای قشنگ برقصن یا گریه کنن ؟؟ یا اینکه بگن وای این آهنگ فوق العاده است .

خیلی ها قبلا این کار رو امتحان کردن ولی نتیجه فقط این بوده که دوستاشون گفتن : نه بابا اینم مثل سیستم های دیگه می مونه من که نیستم و می پرسن راستی تو خودت رفتی ؟ جوابت چیه ؟ طبیعتا باید راستشو بگی و وقتی بگی نه هنوز ثبت سفارش نکردم ، اول فرد پیش خودش فکر می کنه که تو می خوای زرنگی کنی و هنوز خودت به این کار اعتماد نداری برا همین دیگه نسبت به کار جبهه می گیره و تو اینجوری ممکنه یک نیروی خیلی فعال و خوب رو برای همیشه از دست بدی ولی اگر خودت اول ثبت نام کنی و بعداز آموزشهات اصولی دعوتش کنی تا ما براش کامل توضیح بدیم ، راحت تر قبول می کنه . پس بهتره بی خودی روی موفقیت خودت ریسک نکنی و کارت رو درست شروع کنی ، این دقیقا کاریه که من خودم کردم . الان فرض کن خود من کار رو شروع نکرده بودم و این اطلاعات رو نداشتم باز هم اینقدر از کار خوشت می اومد ؟ به همه چی شک نمی کردی ؟ اگه واقعا اینقدر خوبه چرا خودم شروع نکردم ؟

توجه : نکات فوق را با زبان محاوره ای و ساده به دوستتان بگویید و حتما تاکید کنید که یک قرار مجدد ، همان موقع مشخص کند تا شما بتوانید ، اطلاعات بیشتری را با او در میان بگذارید تا در تصمیم گیری بتوانید بهتر عمل کند .


تیم شیرهای ایرانی

مشخصات

  • منبع: http://persianlionteam.rozblog.com/post/15
  • کلمات کلیدی: معرفی ,جلسه ,پرزنتور ,دوستتان ,اینکه ,خودت ,همین خاطر ,جلسه معرفی ,کمترین امکانات ,داشته باشید ,نفرات بعدی
  • در صورتی که این صفحه دارای محتوای مجرمانه است یا درخواست حذف آن را دارید لطفا گزارش دهید.

وقتی می نویسید هدف من رسیدن به استقلال مالی است باید معیار سنجش خود را از استقلال مالی مشخص کنید .آیا از نظر شما داشتن 50/000/000 تومان استقلال مالی است ؟

اگر هست برای داشتن 50/000/000 تومان درآمد ، این ماه به همراه تیم فروشتان چقدر فروش محصول باید انجام دهید؟

یا وقتی می گویید من می خواهم به فقیران کمک کنم ، باید مشخص کنید که معیار شما از کمک کردن چیست ؟ وبرای آن کمک ، به چند نماینده فروش برای فروش محصولات شرکت نیاز است . پس باید معیار سنجش خود را طوری تعیین کنید که همیشه بتوانید مسیر و موفقیت خود را با شرایط بسنجید و هرگز در طول مسیر چیزی از آن کم نکنید.

3.قابل لمس بودن(Achievable):

منظور از قابل لمس بودن این است که هدفتان باید ، داشتن چیزی باشد که وجود دارد یا انجام دادن کاری باشد که شدنی است و می توانید آن را انجام دهید . مثلا هدف شما نمی تواند خوب شدن سرطان یکی از اقوام باشد. زیرا حتی با وجود داشتن پول هم ممکن است این هدف عملی نباشد . ولی هدف شما می تواند کمک به آن فرد برای انجام عمل جراحی باشد . یا خواسته ای غیر واقعی مثل این که قدتان 2 متر شود را به عنوان هدف مشخص کنید !!!

4.واقع گرایانه(Realistic):

باید دقت کنید که به جای نوشتن اهدافتان ،رویاپردازی نکنید ،اهدافتان را مشخص کنید ،یعنی چیزهایی که واقعا با بدست آوردن  آن ها احساس لذت می کنید . در واقع اهداف خود را براییک زندگی واقعی بنویسید . بعضی افراد چنان اهداف بزرگ و بلند پروازانه ای می نویسند که در دنیای واقعی حتی اگر پول هم داشته باشند هرگز آن ها را خریداری نمی کنند.

پس اهدافتان را نه آن قدر بزرگ و غیر قابل دسترس انتخاب کنید که ذهنتان قادر به درک آن ها نباشد و نه این که آن قدر آن ها را کوچک و محتاطانه  انتخاب کنید که هیچ انرژی جنبشی و پیش برنده ای در شما ایجاد نکند .

5.زمان دار (Time bounded):

هدف شما هرچه که باشد و هرچقدر هم دقیق و مشخص شده باشد تا زمانی که برای دستیابی به آن زمان تعیین نکرده باشید ، هنوز یک رویا و توهم واهی است .مثلا زمانی که شما مبلغی پول نیاز دارید و شخصی به شما بگوید (نگران نباش -حالا من بهت میدم!) آیا صرفا با چنین وعده ای راضی می شوید ؟ یا اینکه می پرسید (کی؟) چون شاید زمانی که آن شخص پول را به شما می دهد ، دیگر دیر شده باشد ، یا دیگر به آن نیاز نداشته باشید . پس بهتر است برای رسیدن به اهدافتان نیز ، به خود چنین وعده های واهی یا پوچی ندهید . شما باید جرأت داشته باشید که خود را متعهد کنید ، تا زمان مشخصی به تمام اهدافتان برسید حتی بهتر است روز و ساعت را هم تعیین کنید ، تصور کنید در حال امضاء یک چک تاریخ دار هستید .

نکات مهم :

1.در هنگام نوشتن لیست اهداف ، همیشه از جملات زمان حال ، استفاده کنید طوری که انگار پیشاپیش به آن ها رسیده اید . مثلا بنویسید ( من تا تاریخ 30ام برج 2 سال ...13 یک هیوندای کوپه مشکی رنگ با تودوزی مشکی ،قرمز (چرمی) سیستم صوتی  ... ، رینگ ... ، لاستیک ... به قیمت 80/000/000 تومان دارم.

2.یادتان باشد که صرفا بزرگ یا کوچک بودن یک هدف ، اهمیتی در برنامه ریزی شما ندارد ، بلکه از همه مهمتر ، بزرگی و محکمی دلیلی است که برای رسیدن به آن ها دارید .

یعنی اینکه بدانید چرا بدست آوردن این هدف در این تاریخ اهمیت دارد ؟

یا اینکه اصلا چرا خود را شایسته دست یافتن به آن ها می دانید ؟

پس سعی کنید برای هر هدفی که می نویسید حداقل 20 تا 50 دلیل بیاورید .مثلا اگر داشتن استقلال مالی برایتان اهمیت دارد باید 20 الی 50 دلیل بیاورید که چرا به استقلال مالی نیاز دارید ؟

پول چه کارهایی می تواند در زندگی شما انجام دهد؟ این دلایل بسیار اهمیت دارد . معمولا کسی که کاری را از دیگری بهتر انجام دهد ، دلایل بیشتری برای بهتر انجام دادن آن کار دارد.لست اهداف خود را به ترتیب اهمیت و زمان ، اولویت بندی کنید و هر روز صبح که از خواب بیدار می شوید ، تمام آن ها را از اول بازنویسی کنید . هرروز یک لیست جدید ، بدون آن که به لیست اصلی نگاه کنید بنویسید ، آنقدر این کار را تکرار کنید تا اهدافتان ملکه ی ذهنتان شود.

اغلب افراد از بی وقتی شکایت می کنند ، در حالی که مشکل اصلی آن ها بی هدفی است.

 

افرادی که وقت ندارند روزی ده دقیقه را به نوشتن و فکرکردن به اهداف روزانه ژ(برنامه های روزانه ) اختصاص دهند و کسانی که این زمان را اختصاص ندهند ، مطمئنا لیاقت دست یافتن به اهداف بزرگ را ندارند .پس هر روز این مهارت را تمرین کنید .

مراحل شکل گیری یک هدف :

1.اهدافتان را رویا پردازی کنید.

2.اهدافتان را SMART کنید.

3. به رسیدن به اهدافتان معتقد باشید.

4.اهدافتان را بیان کنید .

5. برای اهدافتان برنامه ریزی کنید .

6.برای اهدافتان با توجه به برنامه ریزی انجام شده تلاش نمایید.


تیم شیرهای ایرانی

مشخصات

  • منبع: http://persianlionteam.rozblog.com/post/11
  • کلمات کلیدی: اهدافتان ,انجام ,اهداف ,زمان ,مشخص ,مالی ,استقلال مالی ,مشخص کنید ,اهمیت دارد ,برنامه ریزی ,برای اهدافتان
  • در صورتی که این صفحه دارای محتوای مجرمانه است یا درخواست حذف آن را دارید لطفا گزارش دهید.

آخرین ارسال ها

آخرین جستجو ها